编者按：本文来自微信大众号“锦鲤财经”（ID:jinlifin），作者：锦鲤财经内容组，36氪经授权发布。
疫情原因，一切职业都受必定的影响，加之本年以来，LVMH、Kering集团财物大幅缩水，一手奢华品销量开端出现显着下滑趋势。但奢华品牌们在此刻却仍旧挑选逆势提价。
继路易威登于5月5日提价之后，，普拉达的产品价格也于近来悄然上调近10%，而另一奢华品牌巨子香奈儿也传出行将提价的音讯。
此番提价，被网友戏称为报复性提价，从言论趋势来看，认同者寥寥。反而在直播电商的多重好利下，国内的二手奢华品线上事务开端呈上升趋势。
那么，消费过剩特别经济下行时期，二手奢华品职业会趁此时机迎来新的春天吗？
二手奢华品迎来迸发前夜
近来，全球咨询机构贝恩公司联合意大利奢华品职业协会Fondazione Altagamma发布了《2020年全球奢华品职业研究陈述春季版》。陈述指出，我国正成为引领疫后经济复苏的前锋：估计至2025年，我国顾客对全球奢华品消费总额的奉献率将到达约50%，成为全球奢华品职业反弹增加的要害引擎。
奢华品商们好像把宝都押在了我国商场。
接连两年，我国顾客奉献国际上超越40%的个人奢华品出售额，但二手流转率却远远低于20%的国际平均水平，仅在3%左右。
疫情期间，不能作业收入减少，许多人都“勒紧裤腰带过日子”，也就会减少奢华品这种精力层面的需求品。现在正是一手奢华品难捱的时间，但关于二手奢华品正是时机。
一方面是奢华品牌过火提价引负面争议，另一方面是顾客收入减少或许有转卖奢华品的需求。一来二去，二手奢华品市或许是消费范畴的新蓝海。
而二手商场的昌盛往往也与经济下行休戚相关。
日本在泡沫经济时代奢华品商场开端开展，其时日本国民经济高速开展，全民消费才干较强，全球奢华品牌最新款、定量款都会在日本商场抢先上线。但在后来，日本经济进入下行阶段，过剩消费奢华品的卖家与重视购买性价比的买家，敏捷促成了日本二手奢华品商场蓬勃开展。
虽然现在中日面对的状况和所在的商场不一样，但仍有许多人以为，我国或许将会步90时代日本二手奢华品商场昌盛的后尘，我国奢华品消费将会从过剩的激动消费向重视性价比的消费过渡。
与日本二手奢华品商场老练开展比照，国内的二手奢华品商场尚处在萌芽期。依据华夏典当行征引的《我国二手奢华品陈述》调研计算，国内顾客手中能够二次流转的奢华品总量达 3000 亿人民币，且总量还在不断高速增加，可是国内二手奢华品生意额却不到商场1%，商场想象力空间很大，也将不断招引本钱的注入。
在直播这个巨大的风口，有人现已使用这种新形式抓住了时机。直播带货，渐渐的变成了了二手奢华品职业的大趋势。头部二手生意途径只二、红布林都在本年上线了直播事务，疫情期间经过直播完成了出售的井喷。
红布林开创人、CEO徐薇以为，二手奢华品天然合适直播带货，二手奢华品归于非标产品，客单价较高，直播能够全方位展现产品的新旧、细节状况，并即时与顾客互动。
某种意义上，直播带货加快了二手奢华品职业晋级的脚步。
现在背靠引领经济复苏的我国买家，潜力巨大的我国二手奢华品商场，该怎么撬动这门生意？
奢华品职业“后浪”来袭
“后浪”渐渐的变成了奢华品消费的中坚力量。2019年，全球奢华品总消费的35%由他们奉献。现在消费人群和消费观念搬迁，年青人愈加在乎体会本身而非具有，生意二手的心思门槛正在下降。
麦肯锡曾用“日渐老练老道”来描述年青的消费集体，换句话说，他们并非是一味的激动消费，性价比在他们的消费考量中平等重要。一同，二手奢华品消费实践付出本钱较低的特色也完美契合年青集体全体消费水平。
此外，年青人也被以为是有环保认识的顾客，《我国奢华品职业商场需求与出资猜测剖析陈述》显现，年青顾客在购买时更重视生态友爱和可继续开展。
而跟着客群年青化和可继续理念的广泛传播，消费商场开端承受新的循环经济，比方战胜洁癖心思，接收二手服装、配饰。
此外，近年来，国内受日本的影响掀起了一股中古热也成为了影响要素之一。中古来源于日语，起初是二手的意思，现在被广泛界说为具有20年以上前史的经典之物。
比方在小红书上，相同是达人同享，中古款的调配会比盛行的专柜款更简单取得网友喜爱。中古意味着小众品尝，会调配、有风格；对年青消费集体来说，一些个性化的时髦诉求和特立独行的需求也能得到很好的满意。
此前，奢华品牌一向竭力避开二手生意商场，忧虑二手生意会减少其品牌的高端定位并影响其出售额，但现在，大势所趋之下，众奢华品牌开端纷繁拥抱二手商场。
LVMH集团旗下的私募基金出资了开展迅猛的美国二手球鞋零售商Stadium Goods，2017财年总生意额超越1亿美元。历峰集团相同反响敏捷，前不久将二手腕表生意途径 Watchfinder收入麾下。设计师品牌StellaMcCartney也和美国二手奢华品网站The Real Real建立了协作伙伴关系，曾举行“The Future of Fashion is circular（循环是时髦的未来）”特别活动。
二手奢华品的商场更像是一场接力游戏，接力棒两头其实是两个圈层的人，而这个商场便是将两头促成到一同。
二手商场难以绕过的大坑
虽然奢华品牌渐渐的开端纷繁拥抱二手商场，但奢华品牌与二手商场握手言和实则是一个对立的进程。奢华品牌历来对打假情绪坚决，而二手奢华品商场却偏偏是假货繁殖的“温床”。
在真假难辨的二手奢华品商场里，怕买到假货，是多数人不敢买二手奢华品的原因。
此前，奢华品牌Chanel向二手奢华品网站The Real Real提出冒充诉讼，责备该转售网站虽然宣称产品100%实在，但实则出售冒充Chanel手袋。
品牌价值一向是奢华品牌一件不能冒险的工作。至今，Chanel在天猫的旗舰店也仅售一些彩妆，而Gucci和爱马仕这样的奢华品更是没有和阿里巴巴协作，假货便是它们的顾忌。
或许售卖假货并非是二手奢华品商场的初衷，但假货一向是二手途径的痼疾，别说是奢华品这样的暴利产品，就连二手途径上一些小产品都有造假行为。
由于本身对产品途径的把控问题，以及现在我国的二手奢华品商场开展尚不老练，短少资深判定人才，短少系统标准，在辨认真伪方面无能为力，可谓阻止职业开展的“天花板”。
假如说假货是职业的痛点，那么货源便是商家的痛点。
二手奢华品生意傍边，买家不买历来都不是问题，可是卖家卖的认识还没有觉悟，导致了供应端上有比较大的缺口。
“现在我国二手奢华品商场首要问题是怎么盘活顾客手中的存量，这个商场其实一向未被彻底激活。”要客研究院院长周婷表明。
不少具有奢华品的人，虽然奢华品大多搁置，但她们仍是觉得没必要卖，也不舍得卖。
现在二手奢华品商场有许多问题有待处理，但这也是创业公司的时机。危机的降临也代表着时机的降临，这段窗口期或许会诞生新的独角兽。
C2B2C ，是二手奢华品途径常用的切入形式，有的途径直接买断，有的途径为生意双方供给判定洗护、定价寄卖等服务，经过促成生意两头来获取服务费收益。
5月12日，取得1.75亿B轮融资的二手奢华品流转商“胖虎奢华品”便是凭仗这种形式。
此轮融资的领投人渶策本钱开创合伙人胡斌表明：职业上，奢华品，特别是二手奢华品还有很大空间；形式上，toBtoC的模型我以为更能取得好的增加，由于一切的二手生意，最大的壁垒是信赖壁垒，那么有人把中心的服务，包含收回、判定、评价、同享库存等做了，这个生意就成立了。
惋惜的是，假如不是看到出资音讯，鲜少有人重视二手奢华品途径的现状，胖虎奢华品们想要出圈，仍旧负重致远。
现在我国二手奢华品商场潜力无限，但要真的让这个商场浮出水面，仍是要做到“正品能确保、监管能到位、商场能标准、货源能足够”，才干真实会聚成我国二手奢华品商场的蓝海。
但现在，他们最需要做的，或许便是把握住这次可贵的商场复苏时机，先生存下去，再策划将来。
