作者：年代财经 童洁
图片来自：视觉我国
5月15日晚八点，带货主播罗永浩按时呈现在他的抖音直播间，有30多个产品等着他来带货，品类从可乐、薯片等零食，到口红、洁面乳等彩妆护肤品，亦有电动车、轿车等。但更重要的是，他即将在直播间完结他的卖房首秀。
为了这场直播，罗永浩的协作方石榴集团在一周前就开端了预热宣扬。但是，罗永浩好像对第一次直播卖房没有倾泻太多的精力，直播前，他除了转发过一条石榴集团官微发布的宣扬微博之外，其自己没有对此进行任何针对性的宣扬，就连5月15日的直播产品预告中也未呈现石榴集团房产的信息。
当晚，罗永浩夸夸其谈叫卖1小时40分之后，才轮到石榴集团的产品进场。不像薇娅直接站在样板间里介绍产品，也不同于李湘、汪涵、大张伟的专场直播，罗永浩直播卖房的介绍要点并非房子自身，而是最低1分钱的购房优惠券。
依据石榴集团官方发布的数据，整场下来，罗永浩共花了10分钟来卖房，在此期间，直播间增加了29万观看流量，卖出19110张优惠券。尽管这近两万笔成交终究有多少能够实现暂时无法得知，但有“网红”老罗的站台，呼喊明显现已赚到了。
不过，关于为了买房而进入直播间的观众而言，这或许不是一场十分具有感染力的直播。
“有的朋友说我没有钱，我又买不起房子。不要紧，咱们来亮点买得起的东西。”第一张购房优惠券上架开售后，罗永浩为了留住对房产不感爱好的观众，又穿插卖起了可乐。就是以这样的穿插推货方法，归于石榴集团的10分钟被分割成三段，每一次进场均匀只要3分钟左右。
相对应的，每一次轮到石榴集团进场，直播间都会上架一款优惠券，价格分别为0.98元及1分钱。具体来看，价格0.98元的优惠券能够在购买指定楼盘时享用98折的优惠，价格1分钱的优惠券享用的则是“一口价”优惠，若终究未购房，这张券还能全额退款。
截图来自抖音
产品链接出售页面显现，指定的楼盘共有29个，掩盖区域包含北京、河北、广东、江苏、浙江、四川、山东和安徽，价格0.98元的优惠券能够通用于这些楼盘，可与线下优惠叠加，价格1分钱的优惠券可用于其间27个楼盘，优惠力度和优惠方法因盘而异，扣头力度最大的产品，优惠金额到达37万。
除了介绍优惠活动之外，产品的户型介绍也是直播卖房必不可少的环节。仅仅均匀3分钟一段的推货时刻，就连产品的根底信息都来不及说清楚。因而，罗永浩的直播间里，上百万的房子和十几块的可乐、零食基本上没有不同，都遵从着“简略介绍产品-具体的介绍优惠-上架出售”的固有流程。
当然，即便整个直播并不连接，产品介绍也像是走过场，但眼下的老罗早已不是一个月前举着“手写PPT”为难直播的新手，直播过程中，带货功力见长的他熟练地重复着“打折”、“秒杀”等词语，到了介绍户型的环节，也不忘开开打趣烘托气氛。
加上不到1元的超低价格，直播间的抢购环节仍是显得十分热烈，第一条链接上架后不到1分钟便显现售罄下架。并且整场直播完毕后再翻看出售记载能够发现，购房优惠券的实践出售数量超越20000张。
疫情往后，直播成为新的房产出售形式。4月初复地联手薇娅小试牛刀以来，相继有富力、恒大、碧桂园、石榴集团试水直播，协作的大咖规模也从淘宝顶流主播扩展至李湘、汪涵、刘涛这样的明星，可见房企直播卖房的爱好高涨。
但若要诘问直播卖房成色几许，不少业内人士都会以为宣扬的含义大于带客。北京一位房地产业内人士向年代财经表明，疫情后楼市渐渐康复，这时分正是抢收的时分，房企的确有“出位”的需求。
“现在有全民看直播的气氛，房子也是和群众的日子紧密联系的产品，肯定是有重视度的。并且经过有着千万流量的直播及红人、明星效应进行宣扬，就算终究成交的转化率不高，营销成效也不会太差。”上述业内人士说。
