中访网财经（朱婷婷）近来，养元饮品发布了自己2019年的战绩。2019年出产植物蛋白饮料77.48万吨，出售77.69万吨；完成经营收入74.59亿元，同比下滑8.41%；完成净利润26.95亿元，同比下滑5.01%。
早在2015年末，就有人指出，传统饮料业现已迎来了它的瓶颈期，添加乏力渐渐的变成了职业性的问题。
而据《2018-2023年我国饮料职业商场前景及出资时机研究报告》多个方面数据显现：近几年来我国饮料的增速有所减小。详细来看，从2014年开端增速跌落至10%以下，并一向坚持下滑趋势，2017年乃至是变为负添加。
商场添加乏力，而饮料企业的规划和集约化程度都在逐渐的提高，每年上市的食物饮料新品也在不断地添加，竞赛也越发剧烈。
揭露材料显现，养元饮品始建于1997年，2018年2月登陆上交所挂牌上市，2018年核桃乳营收80.21亿元，占比98%以上。
据中访网了解到，养元饮品旗下最为闻名的品牌为六个核桃。而关于上市之后成绩反而创新低，养元饮品在财报中并未给出详细原因。但在危险提示的部分说到，公司产品的详细品种较多，但首要归于以核桃仁质料为主的的植物蛋白饮料，且以核桃乳为主。因而，从产品品种较为单一。跟着承德露露、伊利、蒙牛等闻名品牌均已进入核桃乳职业，公司面对商场之间的竞赛加重的危险。
事实上，养元饮品近几年的出售体现亦陷入了“窘迫”的状况。
在品牌建造上，凭仗“常常用脑，多喝六个核桃”进行广泛传播。2010年签约形象知性、睿智的主持人陈鲁豫为代言人，在央视推出广告；2015年冠名江苏卫视《最强大脑》等节目，均是与品牌定位贴合度很高的推行方法，有力促进了“六个核桃”品牌形象的树立。
用轰炸式广告来强化“健脑”特点在顾客脑中的形象。与轰炸式广告投进相照应，养元饮品的出售费用亦是一路攀升。
据2019年财报发表，养元饮品出售费用中占比最高的当属广告费，其次是推行费用，仅二者占比就高达54.02%。其间，广告费3.77亿元，相较于2018年同比上涨了34.92%，商场推行费2.03亿元，同比上涨了14.84%。
花费在营销上的“出资”尽管多，可是营销对公司出售额的奉献却越来越不抱负，经过营销所带来的转化率亦是越来越低。2013年1元的出售费用尚可转换为10.93元的经营收入，而2019年1元的出售费用仅可转换为6.95元的经营收入。
顾客偏好的构成和演化受文明、经济、社会及品牌竞赛等多种要素的影响，具有必定的渐变性。而养元饮品的产品过于单一，2019年完成74.56亿元的经营收入中，有73.78亿元均是来自核桃乳饮，占比高达98.9%。
尽管养元饮品针对不同人群、途径开宣布以智尊智圣、易智状元、精品型六个核桃为代表的不系列产品，但产品之间同质化较强，口感、配方、色泽、外观上差异并不显着，一直没有跳出“核桃的圈子”。
养元饮品的途径形式以经销商为主，再流入小店、超市等途径，本年新年疫情期间这类途径遭受重创。《快消品》得悉，养元饮品2019年经销途径的出售奉献是72.15亿元，占比达96.7%。
2020年1-3月，养元饮品的出售收入同比下滑48.79%。
该公司将原因归结为两点：
一方面，由于2020年的新年比2019年的新年提早11天，因而公司2019年新年旺季出售收入反映在2019年的较多，致使2020年一季度出售收入同比下降。
另一个重要原因是，聚餐与走亲访友为公司产品的首要消费场景。
每年第一和第四季度，是公司传统出售旺季。2019年第四季度，由于经销商备战新年提早备货，公司收入并未因疫情带来太大影响。
但从久远来看，疫情导致全国各地居民居家过节，传统新年的走亲访友节庆送礼活动阻滞。受此影响，很多产品滞留在经销商途径，或许需求很长时刻才干消化。
疫情对新一年的影响已显现出来。
本年一季报显现，公司经营收入12.78亿元，同比下降48.78%；归母净利润5.26亿元，同比下降38.16%；扣非净利润3.98亿元，同比下降51.20%。
期末，公司经销商1881家，添加4家削减29家，净削减25家。
2020年1季度，受新式冠状病毒疫情影响，顾客削减乃至取消了聚餐和走亲访友，导致公司产品商场需求下降，致使2020年一季度出售收入同比下降。
而据了解，养元饮品现在的核桃乳主销产品简直只要六个核桃，反观市面上的其他厂家，核桃乳的产品不只有饮料，还有冰淇淋等其他类型的食物。在当下商场焦点替换如此之快的布景下，仅仅只拿着相同主力产品，就算砸再多广告费也难以保持高销量。在2019年，养元饮品研制费用为5660万元，同比添加163.71%。想必公司也要开端向着朝多元化的路途开展了，由于假如连自己想不出方法处理公司的窘境，“补脑”这一广告宣传恐怕也难以压服顾客们吧。
