他，干成了王石觉得最难干的事。
80年代王石搞玉米饲料，刘汉元在四川卖水产饲料。
数年后王石惨败退出，刘汉元却开展成水产饲料全球榜首。
2007年，刘汉元跨界光伏，悉心十余年。
其时全球数百个同行，现在活得好的不超越5家。韩国宣告退出商场，德国决议削减投入。
现在刘汉元的通威已形成了完好的光伏产业链，产销夺冠全球。通威太阳能，更是继续盈余67个月。
这个可谓我国最被轻视的500强掌舵人，一直坚持“赢利隐藏在细节中”
以下为通威集团董事局主席、正和岛四川岛邻组织荣誉主席刘汉元的办理之道。
采 编：林红瑜 张溪冉
来 源：正和岛
01、做越多越大的事，人生价值越大
80年代初我国开端改革开放，刘汉元的芳华正好。
其时刘汉元的作业是辅导养鱼户怎么科学养鱼，巨大的饲养技能距离和商场需求，让他萌生了创业主意，决计靠自己的专业才能实验养鱼。
很多人面临“下海”优柔寡断，刘汉元却是勇敢。他只关怀一个问题：在本来单位做的作业多，仍是下海做的事多？答案清楚明了：下海做的作业多。
刘汉元说，“已然下海做的作业更多，就阐明你的奉献更大，你的人生价值也更大，这还有什么可考虑的呢？”正是靠这句话，他说服了自己，一同也说服了很多人。
1986年3月10日，“眉山县渔用协作饲料厂”顺畅开业
02、饭碗理论：你中有我，我中有你
刘汉元前期为何能在农村商场敏捷成功，做到异乎寻常？这得益于他十分朴素的“饭碗理论”：
“谁和农人直接抢饭碗，谁就没有饭碗；谁给农人饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。咱们的理念是农人能直接做的，原则上咱们不做，他们做欠好的，不管技能、配套服务、品牌打造等，由咱们来做。”
“每家企业都有自己的长项，企业要取长补短——满意他人便是满意自己！”
客户在，所以我在。你中有我，我中有你。并非从对方身上挣钱，而是一同协作从商场挣钱。
03、要想公正，打个倒置
1990年，刘汉元忽然发现“一不小心搞成了”，通威的饵料系数到达世界先进水平，更是对我国水产饲养技能的一次推翻，代表了其时我国的最高水平。
1992年，通威就在《四川日报》上大做广告宣告“有谁由于质量上的问题而抛弃运用通威饲料的，奖赏10000元”。刘汉元说，“想要公正，打个倒置，设身处地，换位考虑”，一切问题都从用户的需求视点考虑。
04、赢利隐藏在细节中
细节中降下来的本钱，便是通威的赢利；比同行做得更精密、更杰出，就能做到比同行更高的赢利率，职工收入可以更高。
这样看上去，咱们价格平起平坐，实际上它的商场才能比同行更强。
技能抢先、本钱抢先、规划抢先，本钱低于职业平均水平，是企业必不可少的竞争才能。
05、“职责商”不高，企业难以做大做强
职工职责心的问题也要考虑清楚。刘汉元说：“DQ（职责商）不高，其它‘商’再高，企业也难以做强做大。”企业需要用职工的职责意识，补偿准则办理上的缺乏。
人都有松懈的一面，可是假如你有职责心，遇到困难往往会设法处理。准则规范和履行不了的行为，只能依托职责心来担任。
职责心便是“临门一脚”，或者说，便是你精疲力竭走了99千米，到达目的地的那“最终1千米”。
06、奖要奖得触目惊心，罚要罚得伤筋动骨
什么样的人是人才？通威以为，做作业优于职业和搭档平均水平的人便是人才。
关于真实做出重要奉献的领导人才，刘汉元说，这些人的年薪收入可以拿到其他同等级领导的两三倍。“干得好和干得欠好，怎么样在查核办理办法里体现出差异？我的主意是摆开两倍到三倍的收入距离，都不为过。”
刘汉元在大会小会上屡次反复强调：“奖要奖得触目惊心，罚要罚得伤筋动骨。”
并且99%的奖惩机制，都是事前界说清楚，咱们明明白白。
07、榜样是最好的领导方法
刘汉元说：“榜样是最好的领导方法，留意，没有之一，是最好！特别对各位总司理、部门司理来讲更是如此。咱们要领导咱们，让咱们信服，要让咱们联合，要让咱们感觉到你说的话是出于公心。
一个领导处处一马当先、以自己的榜样和举动带领咱们一同干，一同把自己的利益、咱们的利益和公司的利益都统筹得很好，吃苦在前，享用分配在后。一个职工在这样的领导下作业是不是一种走运？”
08、小范围谈问题，大范围鼓舞人心
刘汉元说：“咱们常常会看到，业务人员、司理、总司理，每个人都会发牢骚、批评他人，而不是好心的真实的沟通和评论。
假如一家企业处处都是提问题的人，这个企业一定会很糟糕。
职工们不断传闻企业这儿那里有缺点，消极情绪就会愈加延伸。除了咱们关起门来自我检讨和批评，在外面咱们都要造势造气。”
09、没有烦恼，你就没有作业
集团大了，有许多分公司习气依照曩昔要求的规范流程干事，习气依托集团总部，习气等候指令，自主性、立异性缺乏，不敢冒风险打破常规干事。
刘汉元曾问职工：
“企业没问题，你来干吗？企业有问题，你在干吗？
咱们来了便是处理问题的，作业没有烦恼，你就没有作业。咱们要闷着头以一种帮忙的姿势、处理问题的姿势来处理问题。咱们便是主角，咱们这艘船就靠自己把它改过来。”
10、打开门学他人，关起门看自己
刘汉元提示职工：“有时候，不是你没做作业，而是职业里只需有人比你做得好，你就落后了。要勇于自我批评，刮骨疗伤的那种。关起门寻觅自己的缺乏，打开门看他人的长处，不断向客户、供货商，也向竞争对手学习。”
他要求通威集团每一家分公司，“活跃学习国内外，哪怕在某方面比咱们优异的企业。”
所以通威太阳能向华为学习狼性，向丰田学习精益办理，通过这样对标学习，通威太阳能做成了全球最大的晶硅电池片公司，全球首个10GW电池生产基地在通威诞生。
11、每天前进1%
“任何一个人都是时刻的著作，不进则退。每天前进一点点，总有一天，你会发现了自己的蜕变。
为什么一个巨大的公司可以加快速度进行开展，而一个不太好的公司很快被边缘化？后来我从数学的视点找到了答案：每天前进1%，365天今后能添加多少？一年今后长大38倍巨细。反过来假如每天让步1%，365天后只要榜首天的0.025%的规划。”
通威在实践中一直是这样：办理人员甚至会详尽到重视花花草草，盯着路面干不洁净，职工衣服着装是不是规范。抓这些看似无关紧要的细节，便是要求各个环节特别是职工的精气神每天前进1%，寻求精雕细镂的文明就渐渐形成了。
12、7分理性，3分理性
办理之难，难于人心的复杂性。
关于通威的办理，刘汉元以为首先要尊重人，7分理性加上3分理性。
“用工作留人，让每一个人才知道这个工作到底是做什么的，满意了人类的某种开展需要。这样每个人发自内心地认同这个工作是有价值的、值得做的。
用待遇留人，在这儿，每一个人可以发挥价值，公司还能为他们供给相应的、必要的鼓励和经济的满意。
用爱情留人，通过共处、通过协作，咱们能发生爱情，理性起来，然后一路同行。”
13、清醒者生计
通威多年的开展进程告知咱们一个现实，成功在于坚持仔细、清醒。
开展得欠好，甘愿不开展，拓宽得太快未必好。
站在领导者视点，关键是要掌握正确的方向，操控节奏，既不能跑得太慢，落到咱们后边，也不能跑得太快，超速行驶。
现在，创业38年，刘汉元干出2个全球职业龙头。
做水产，通威饲料稳居全球王座，年生产才能超越1000万吨。
全世界每五条鱼中有三条以上是我国人养的,而我国人养的三条鱼中,有一条或多或少与通威有关。
做光伏，通威电池片、高纯晶硅产值夺下全球双冠军。
通威旗下永祥股份，现在高纯晶硅产能达8万吨，产值居全球榜首，估计到2021年将到达15.5万吨，位居全球首位。
通威太阳能，接连67个月继续盈余、接连67个月开工率100%、接连67个月满产满销。
刘汉元可谓我国最被轻视的500强掌舵人，他仍然低沉。
靠什么做好企业？刘汉元比谁都清楚，没有投机与捷径，唯有扎扎实实、高效做好每一件事。
企业的外在和内涵，可谓“看得见的企业”和“看不见的企业”，一显一隐。
“看不见的”一直决议着“看得见”的命运。
注：本文部分内容摘编自《创变者逻辑：刘汉元办理思维及通威形式嬗变》（白勇著，北京大学出版社）
