新京报讯（记者 王子扬）受新冠肺炎疫情的影响，首要出售额会集在线下途径的酒水产品，开端触摸线上直播卖酒。4月10日晚8点，罗永浩在抖音上的第二场直播带货敞开，本次直播也是罗永浩初次在直播间卖酒，而罗永浩挑选协作的榜首款酒水品牌是谷小酒。
事实上，谷小酒并非首个触网白酒品牌，五粮液、洋河、泸州老窖等都敞开了直播带货，洋河乃至找来薇娅，10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。业内人士指出，在疫情期间白酒直播带货，更多的是品牌显露，而白酒更多的仍是线下出售为主。
谷小酒联手罗永浩
罗永浩酒水带货首秀的产品是谷小酒“米粒概念系列“，该系列分为浓香型、酱香型两种香型，现在在电子商务途径上包含红、白、黑三种色系的产品。
该系列曾在小米有品创下1000万元出售额的众筹纪录，也是接连两年小米有品销量榜首的酒水系列，“米粒概念系列”以“米粒”造型为规划原型，经过视觉传达了“谷粮酿制”的白酒文明精华，还在上一年接连斩获“2019年iF规划奖”“2020德国规划奖”两项世界尖端规划大奖。到现在，该系列总销量现已超越500万瓶。
数据计算，罗永浩带货首秀直播间的男性用户占比高达73.14%，18-40岁年龄层用户占比高达85%，其间，25-30岁年龄层用户占比高达30%以上。谷小酒的用户也是男性为主，首要年龄层散布在25-40岁之间。
关于这次与罗永浩的协作，谷小酒创始人刘飞表明，首要意图就为了与罗永浩的粉丝们交个朋友。“很可惜咱们大部分库存在年前现已耗费掉了，这现已是咱们的悉数库存，一起价格也是最低的价格了，否则咱们该能够交到更多的朋友。”
火爆的出售状况也超出了谷小酒的预期，谷小酒经典产品红米粒更是在开场不久后便出售一空，到当天22点24分，谷小酒宣告“米粒系列”出售额过1000万。刘飞表明，跟着移动互联网和视频5G的开展，会催生酒业的信息传达和商品流通的机会点。在他看来，互联网最大的优势能够提高信息和产品传递的销量，然后全面提高与顾客交流、触达的功率，充沛的发挥直播卖货的优势，也是提高企业产品与服务才能的重要一环。
多家白酒企业试水
依据《2019年淘宝直播生态开展的新趋势陈述》显现，淘宝直播在曩昔两年里完结了跨越式的开展，全国已有超越200万90后“入淘”创业。2018年淘宝直播途径带货超越1000亿元，同比增速近400%。
作为有着互联网基因的白酒，谷小酒的本次触网直播并不使人意外，究竟在此之前，多个白酒企业“大佬”现已进行过直播带货。1月9日，薇娅在“淘宝年货节”直播上带货茅台。当日晚间，500瓶飞天茅台在2000多万网友凝视下被瞬间售罄，全体出售额约75万。不过鉴于飞天茅台求过于供的商场现状，这个销量并不能阐明许多问题。
1月10日晚间，薇娅在直播间又卖起了白酒，1200多万人在线抢购“梦之蓝M6+”，链接上架后，不到10秒钟的时刻，3000瓶“梦之蓝M6+”被抢光。网红+直播的方法，也让“梦之蓝M6+”与年青顾客集体进行了一次深化触摸。
酒水分析师蔡学飞表明，直播带货的实质并非贱价，而是主播带来的质量许诺；现在的直播都是高举价格屠刀，这一方面是电商自身就需要贱价来虹吸流量，另一方面是贱价能够增强用户利益。用户之所以乐意购买主播引荐的产品，底子的原因仍是关于主播个人的信赖，也就是说关于主播“选品”这一行为的认同。
出售途径终究回归线下
疫情以来，本来传统旺季的新年家宴、集会等酒类消费场景遭受“冰封”，线下餐饮途径也简直阻滞，给酒水职业带来不小影响。加上白酒商场转入冷季，不少白酒品牌都堕入滞销的窘境，在这种布景之下，白酒职业也开端活跃讨论数字化转型和途径立异。
依据我国酒业协会发布2020年1—2月酒业经济效益多个方面数据显现，全国酿酒职业规划以上企业完结出售收入1207.42亿元，同比下降15.58%；赢利253.88亿元，同比下降15.46%。其间，白酒出售收入887.20亿元，同比下降11.68%；赢利241.70亿元，同比下降8.84%。
有业内人士称，关于百亿级企业而言，一场网红带货纵然卖几百万乃至上千万的货，也不能改动什么，对商场影响极小。现在流量年代下，眼球经济盛行，新用户获取本钱极高，而直播带货现阶段能够经过相对较低的本钱确保品牌的精准传达、产品试用与用户教育，关于许多品牌来说，无疑是值得测验的。商业的实质是建立品牌，占据心智，然后获取商场。从这个视点来说，视频直播只能是整个出售的部分环节，真实的成功的出售仍是要依靠过硬的产品质量与杰出的售后服务。
在此前的一场会议上，川酒集团副总经理、叙府酒业董事长李高和表明，白酒业生长周期仍将继续。李高和以为，疫情前，线上出售占酒业全体出售约2%～3%左右。这次疫情后，电商等线上途径出售占比会有缓慢提高到15%左右的占比，这是不可逆转的开展的新趋势。
蔡学飞以为，直播带货仅仅酒类电商视频年代的一种营销方法，实质上酒类消费依然是线下消费场景为主，直播仅仅一种品牌宣扬与顾客培养的方法之一。现在白酒职业主力消费途径仍是在线下消费而非网上，且网红带货量实践并不大，因而“网红直播卖酒”更多的是一种事情营销和试探性的造势行为。
新京报记者 王子扬 图片来历 谷小酒官微截图
修改 徐晶晶 校正 何燕
