编者按：本文来自微信大众号“人人都是产品司理”（ID:woshipm），作者：唧唧歪歪PM，36氪经授权发布。
像以往产品发布会相同，罗永浩在愚人节的直播带货首秀，跨过几个圈层、遭到万人围观。终究交上“成交额1.1亿，累积观看人数4800万”的成果单。
可是，在“三分钟带货两百万”、“一场直播带货过亿”等等层出不穷的现象中，老罗的成果并不是最突兀的。却可见一斑！
直播带货，无疑是2020年热门话题。
1. 直播带货的背面，是出售终端与网红经济的萍水相逢
这几年，我国零售的探究其实是困难的，一路寻找处理流量增加的难题。
不管是全民搞微商、电视购物，仍是腾讯推行的企业微信与C端微信的打通，有流量了就先卖一波，并没什么太实质性的不同。
正如尤瓦尔赫拉利在他的简史三部曲里表达的，改变在哪里，增加空间和盈利就在哪里。
2020年，经过3年的开展、洗牌，加上4G跟5G从技能、产品底层的加持，以及疫情的助攻，直播正式引导了流量；所以直播电商，成了新的消费流量蓝海。
从信息载体的视点来看，文字可以伪造，图片可以PS，视频可以编排，只需直播可以让用户与现场进行实时连，供给更好的体会场景。
从网红的操作方法来看，直播带货能供给更好的体会场景，协作主播的精彩说明互动，充沛调用了稀缺性，紧迫感，互动率，名人效应几个要害元素。
从用户视点来看，直播带货触及了人的四大底层人道思想：懒散、吃苦、感官、趋利。
无论是信息载量、获取率、体会感，直播都是最高形状的传达方法。
另一层面，不管是从淘宝发布的数据“本年2月新开直播的商家环比增加了719%，每天有3万新的直播商家入驻”，仍是从“《广州市直播电商开展举动计划（2020-2022年）》”来看，比较同享经济、人工智能、短视频而言，直播职业逐步入稳步前行的阶段，职业资源也越发会集。
《广州市直播电商开展举动计划（2020-2022年）》说到：
2022年，要将广州打形成为全国闻名的直播电商之都。培养100家有影响力的MCN组织、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、训练10000名带货达人。
就像老罗在回应淘宝快手等渠道要迎战老罗带货时说的相同：直播带货是一个巨大的商场，现在咱们只做了一个很小的比例，并且彼此之间也没有太大的堆叠之处，所以没必要搞得像是在玩一场零和游戏相同。
2. 网红带货高潮迭起、高歌猛进的一起，也存在或许会被玩坏的危险
之所以这么说，主要有如下五点：
1. 网红的事务方式或许只喂饱了一个“胖子”
现阶段，商家与直播网红的抽成方式，主要有两种：服务费+佣钱、纯佣钱。
服务费加佣钱，服务费在几千到几十万不等，佣钱15到20个点。
比方：老罗便是“坑费”+佣钱。
按纯佣钱协作，相当于CPS，依据出售量分红，通常是50个点！
试问下，产品的赢利有几个点？假设100块钱的产品，每卖出去1个，要给网红50元，有的赚吗？
其实化妆品、保健品的赢利是能做到90%以上。所以，咱们看最开端网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开端的，为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的产品出场时，这些适用于美妆的高提点方式就玩不下去。
从商家的视点来看，他们投了几十万给网红带货，意图是期望做品牌曝光。即使亏的底裤都没有了，对外宣扬依然是咱们和某某网红协作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎咱们前来选购。
问题是，李佳琦用全网最贱价卖了87%的雅诗兰黛双11眼霜产品销量时。对雅诗兰黛来说，这不是什么值得自豪的工作，这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。
如此以往，大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也不妨，中小企业很或许就玩不下去。
一个很风趣的数据：直播带货的受众主要是三四线城市，巧的是电视购物的商场也是三四线。
但电视购物和直播带货是两码事：
电视购物是一种广告出售的方式存在，由专业的电视购物从业者构成，不存在个人崇拜，无非便是受广告夸张宣扬而发生消费。
而直播带货更倾向于个人影响力，个人崇拜，而构成的非理性消费。
据有关数据，某闻名带货主播，一年出售可到达一个大型商场的年出售额——商场养活的或许是数万人，而一个这位闻名主播或许也相同会导致上万人的赋闲。
这不是一种合理的存在。
一个工业能合理的开展，需求的是多方获益，而不是只喂饱一个直播胖子。
2. 产质量量的“劣币驱赶良币”危险
劣币驱赶良币是一种前史现象的概括：
在铸币年代，当那些低于法定分量或许成色的铸币——“劣币”进入流转领域之后，人们就倾向于将那些足值钱银——“良币”保藏起来；终究，良币将被驱赶，商场上流转的就只剩余劣币了。
回到网红带货，已然佣钱分配不合理，产品价格低，正规中小商家投不起。那么非正规商家比方蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等就会出来找网红协作。
要知道这些产品和护肤品相同也是暴利，赢利都是300~400%的，他们投的起。
看到一个事例：
在一个千万粉丝的网红直播间，主播硬生生的将商家报的29块9的零食砍到了9块9，无法的商家终究说，好吧就挂100单，当福利了。
主播说，挂5000单，我来买单，咱们都觉得主播对粉丝可真好。
后来发现是主播和商家联合演出的一场戏：29块9是个价格锚，实际成本不到5块钱，两边演戏协作让观众觉得占了大廉价，匆促下单。
——这样的套路在大卖场、电视购物上是不是很熟悉。
对产品的价值和质量的信赖没有了，导致能玩的下去的越来越趋近于并不是真实价值的产品，比方：蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等。
这便是产品质量的“劣币驱赶良币”危险，终究失掉的仍旧是这商场。
3. 套路之“变诈几许哉？”
网红直播带货，有一个“69元规律”：产品价格只需超越69元，销量就会锐减。
这便是网红直播带货神话的隐秘，说穿了便是一个词：廉价。相当于直播大减价，天天双十一。
以至于有人说：直播带货的实质，便是一次“口红效应”。表面上看，直播带货鼓起是由于智能手机和移交付出作为基础建设的遍及，而实质上，咱们都在消费那些“廉价的非必要之物”。
「口红效应」是指因经济惨淡而导致口红畅销的一种风趣的经济现象，也叫「贱价产品偏心趋势」。
要做到廉价，带货的人肯定要挣钱，而产品的真实卖家要做到最贱价，就必须要砍掉这些返点佣钱。
那么，带货时的大V口口声声说自己肯定是全网最贱价是怎样做到的呢？
更多的状况其实是在卖网红定制款：
许多网红在直播卖货的时分都会现场让你去淘宝搜同款，你去搜一下，发现的确有这个产品，定价199，而直播间只卖29；你觉得很合算，但你看到的那个产品便是专门用来比价的，基本上没有销量。
现在许多厂家都在为各大渠道网红定制出产各种产品，推销产品的很重要的一个环节便是在淘宝这些大渠道上架同款产品，定一个高价；销不动不怕，这个产品主要靠直播间带货。
现在许多大厂家卖货也是这个套路：同一个产品，给天猫和京东的类型不相同，让你没办法做到肯定比价，然后防止许多费事。
还有一种状况是：这个网红带货量的确很大，挟粉丝以令厂家，用量去张狂压价，拿到一个很低的成本价，这样就既可以卖一个全网最贱价，又可以赚到钱——但其实接这种单的厂家赢利极端菲薄，出产上略微操控欠好，就有或许赔钱。
网红带货更多时分其实便是一个坑，你觉得值，仅仅由于你没发现愈加物美价廉的瑰宝岛，被带货党赚了信息不对称的钱罢了。
4. “阿伦森效应”：全民免疫之时
心理学上有个闻名的“阿伦森效应”：外部的影响削减后，人们的情绪常常会比当年没有这个外部影响的时分消沉。
信任看过卖货直播的人，都会关于以下这样的话肾上腺素飙升：
XX商场价89元，今日咱们的出售的价格是一个59元，买一送一，买一个送相同的XX，先领券再减10元，来，咱们倒计时54321！
即让他们觉得是产品真的能满意需求、能带来杰出的运用体会，终究再经过临门一脚的促销扣头来影响下单购买。
品牌可以终究靠供给很多的促销扣头给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的出售体现。但在无形中你培养了一大批靠外部条件，即促销扣头影响的顾客。
他们更多是抱着“捡廉价”的心态来购买。
可是当外部影响削减，即商家回到正常价格后，购买的顾客会渐渐的少。
为什么做直播的网红每天直播10个多小时，那么拼？大概是网红知道直播带货的热度有限。
直播带货作为一个新鲜的事物，初期转化率高是正常的。可是跟着商家被坑多了，不想投了；用户被坑多了，不想买了；只剩余有价无市的主播，面临无愿望的粉丝，直播带货卒。
5. 急于求成乃至导致法令危险
上一年十月，“口红一哥”的闻名主播李佳琦在直播中“翻车”。
在他直播推行一款不粘锅时，凝结的鸡蛋直接粘在锅上，帮手一时不知所措。发现不对劲之后亲身挥铲，尽管一向着重“它不会粘的，不会糊的”，但鸡蛋仍牢牢粘在锅底。
由此可以精确的看出：或许网红带货的选品层面会存在不专业，或许是不仔细。
假如这个锅的确是不粘锅的，那么便是对甲方的巨大危害。假如真的是质量上的问题，那么便是网红并没有没有进行专业的测验产品特性，是对粉丝的不担任。
所以网友说：主播拿着薛定谔的不粘锅，当你打进鸡蛋的时分，永久不知道它是粘还不粘。
直播带货，从法令上是和一般广告平等看待的，因而不粘锅呈现了糊锅，其实还涉嫌代言虚伪广告诈骗、误导顾客的行为。
之前李湘引荐山药新鲜羊肚菌，而这段直播的内容有点肯定的夸张词语，所以违反了《广告法》第9条规则，一起还违反了《食物安全法》。
此外，“网红面膜烂脸”、“网红减肥药有害停产”……“网红带货的“翻车”早不是什么不为人知的新闻了。
针对这些根据网红经济的电商直播中存在的乱象，往往便是浮躁的气氛下的不管法令危险而播的结果，势必会形成粉丝、商家、主播、渠道四方的损伤。
总结
直播带货必定走不远吗？
当然不是。
每一个职业都是从混乱到标准。所谓的直播带货，仅仅人货场的搬运罢了，消费的逻辑依然未变。因而需求引导、标准和献身。
比方头部主播带头降佣，让商家有的赚，让直播带出的是价值而不是数字——共赢才干携手走的更远。
比方应对带货产品的广告内容的真实性担任，不得诈骗、误导顾客——尽或许与有必定品牌诺言的商家进行协作。
比方回归到商业的实质，用心发生真实好质量好内容的直播依然仍是有出路；可是，假如单纯的为了直播带货而带货，会渐渐的难。
总归，在当时的这个风口下，网红直播带货对出售终端是大利好。但旁观者需理性看待，实践者慎重操作，监管者引导标准。
让好的事物更好，以防止成也萧何，败也萧何。
