作者：向尚
受疫情影响，白酒企业的日子并不好过，可是在这种状况下一些名酒企业却逆市涨价。近来，各大型酒企业纷繁涨价。其间，茅台专销产品价格全体上调10%-20%，剑南春旗下的水晶剑和收藏剑的主张零售价也在进步。而汾酒旗下玻汾相同上调了主力产品53度、42度的供货价格。
新年假期，往往是白酒职业销量成绩迸发期，出人意料的疫情，令整个职业堕入巨大冲击。可是在商场低迷的状况下，白酒职业却悄然上调了价格。这背面的原因即有企业向途径压货的原因，也有安稳价格、提振途径决心的动机，更有争夺区域商场揉捏当地白酒企业的野心。那么逆市涨价的白酒职业，是否真的能够迎来新的春天？
名酒企业纷繁涨价 “抢钱”背面谁获益？
面对疫情的影响，不只没有降价，反而逆市涨价。笔者调查到，茅台专销产品价格则全体上调10%-20%。部分终端商超已完结价格标签的更新，专销产品如台王子酒和汉酱酒，价格都已上调至少15%以上。
据了解，专销产品指的是，在自营品牌下开发的、专门在公司指定区域或特别途径出售的产品，如茅台王子酒（黑金）、茅台王子酒（酱色）、汉酱酒（蓝色铂金）、汉酱酒（135BC）等。
跟着专销产品的调价完结，业界遍及以为，专销产品酒的涨价，意味着自营品牌酒也将迎来涨价。茅台自营品牌产品是指茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒以及赖茅酒。这些产品的消费集体相对高端，不会容易受价格变化而影响购买决策。
无独有偶，汾酒旗下玻汾相同上调了主力产品53度、42度的供货价格，3月26日开端，42度玻汾由本来的420元/件，上调至432元/件，53度玻汾由本来的480元/件，上调至504元/件。这事继上一年9月之后，不到一年后的再次涨价。
被业界称为“不涨价”的剑南春，也开端大踏步的加入到涨价队伍中，自3月1日起，水晶剑南春厂价上调20元/瓶，收藏级剑南春厂价上调30元/瓶,值得重视的是，这是剑南春2020年第2次涨价。
关于酒企连续涨价，白酒营销专家肖竹青以为，这是一线酒企的惯用战略，安稳价格系统的一起，提振后续商场决心，也是安慰途径大经销商的一种行动。在他看来，逆势涨价能够视为协助途径商消化库存而推出的一种方法。在保护途径利益的一起，提高各途径压货的积极性，防止价格低靡形本钱年成绩受必定的影响。
肖竹青表明，这也是酒企在途径“抢钱”的一种战略。酒企捉住经销商涨价压货的心思，会提早一段时刻告诉涨价时刻，经销商就会把手中的钱集合在一起许多进货。由于过了规则时刻后，只能按新的价格进货。一般来讲，谁先涨价，经销商就把钱给到谁，所以头部白酒企业都会跟风涨价，这样一个时刻段检测的便是白酒的品牌力，所以涨价的白酒企业根本都是名企。关于一些品牌力不强的白酒企业，顾客并不买涨价的帐。
而最为重视的是，经过涨价，名酒企业期望与区域酒厂拉开距离。由于涨价能大大的提高酒企的赢利，然后加大商场的投进费用，进一步添加品牌在顾客心目中的影响力。不管是对途径的赢利，仍是对顾客的影响，名酒企的涨价战略所带来的影响都会超越区域白酒，这就为其争夺区域商场打下了根底。
线下销量继续走低 商场能否复苏仍待调查
一般新年是酒类消费的旺季，经销商们早已将货品铺满各大终端途径，但疫情打乱了各企业的出售方案，社交活动被阻断，终端零售店许多闭门歇业，销路不畅导致的库存日渐增多。
据多家批发商、超市酒类区的工作人员介绍，以往过节许多顾客都会挑选购买的白酒送礼，但在疫情影响的最近一段时刻里，虽然各大品牌扣头力度比较大，但销量却仍然不甚抱负。许多产品积压在途径上，出售额比从前同比削减50%。而让他们更为忧虑的是，许多买了白酒的顾客，由于没有走亲访友，这些白酒都积压在家中，这也影响了后续的售卖。
而作为白酒出售重要途径的餐饮职业，在疫情期间相同遭到巨大冲击，全线中止经营导致的酒类消费悉数归零，丢失可谓不小。虽受现在疫情削弱逐渐向好，但客流量与疫情前比较，可用惨白二字描述。
“假如消费商场因疫情迟迟未康复到疫情前，部分中小型酒企或许被并购重组，而年出售额低于20亿的酒企或面对关闭。” 肖竹青表明，一些区域当地型酒企由于人工、营运本钱的上升，叠加业务量不断下滑，亏本已是各家遍及状况。
我国酒业协会最新多个方面数据显现，2020年1-2月，全国酿酒职业规划以上企业完结出售收入1207.42亿元，同比下降15.58%；赢利253.88亿元，同比下降15.46%。其间白酒出售收入887.20亿元，同比下降11.68%；赢利241.70亿元，同比下降8.84%。
从以上数据不难看出，现在整个消费商场还未真实康复，企业的涨价作用能否完成还有待调查。
肖竹青指出，除了茅台等名酒企业以外，商场现在并不彻底具有消化酒厂涨价的才能，在终端消费未悉数康复的状况下，近期有经销商开端经过贱价抛货往来不断库存，以快速回笼资金，但作用并不显着。
不容忽视的是，满意经销商的赢利需求，带来更多的溢价空间，添补因疫情影响错失的新年旺季，逆势涨价渐渐的变成了名酒企业“揉捏”竞争对手、安稳商场行情报价系统、保证品牌良性开展的重要手法。可是能否由于涨价，就能康复商场的消费决心，仍是个未知数。
