编者按：本文来自微信大众号：体育大生意（ID：sportsmoney），作者：马莲红，36氪经授权转载
编者按
这不是咱们最近看到的榜首个典当房产发薪酬的创业事例，就在刚刚，一位朋友说她知道的一个创业者正在挂牌自己的房产，用卖房子的钱缓解现金流危机。和马孔多相同，他们都现已算是“成功”的创业者，犹感眼下的寒流难御，还有更多“一般”创业者正在静静忍耐或走向寂静无声。上星期，另一位朋友的租客退掉房子，回老家去了，由于他的奶茶店开不下去了，均匀每天只要100多元的营业额，店面、住所两端交租不合算，爽性就离开了。在他们的事例中，房子仍然充任侧重要人物，叙述不同职业和不同人的商业命运。
卖房创业，是一件听起来很帅、但很少有人敢去做的事。创业是件有危险的事，一些人“搏一搏，高楼变别墅”，一些人却“三年亏完一套房”。
“马孔多”创始人艾国永在创业的第五年，便做了这样的挑选。2019年，艾国永压服家人把北京专一一套房产典当出去，借款给公司输血。也是在这一年，“马孔多”完全剥离了现已运营四年的马拉松赛事事务，把一切精力聚集于跑步媒体和跑步配备两个板块。
事实证明，这次放手一搏是正确的。2019年，“马孔多”旗下的新媒体矩阵《全民跑步》和《马拉松帮手》交出了一份亮眼的成绩单：粉丝200万，总阅览量4.9827亿次，单日均匀阅览量136万次，“马孔多”跑步配备全年出售收入约600万元，是2018年跑步配备收入的4倍，成为跑马圈榜首网红品牌，一切事务总的收入700万元。
以“马孔多”为名，书写跑步的创业故事
创业曾经，艾国永具有一份面子的作业：媒体人，曾任《新京报》体育新闻主编、高尔夫事业部主任兼主编，过着人人仰慕的安稳日子。
马孔多创始人艾国永
2015年，37岁的艾国永由于身体原因辞去这份安稳的作业。“我是个喜爱自我加压的人，后来在作业中压力逐渐的变大，根本不再运动，导致身体处于极度亚健康状况，鼻炎特别严重，鼻涕流个不止，每天用纸巾都得用许多包。鼻炎严重到影响每天晚上的睡觉，气短，呼吸不上来。感觉身体现已快废掉了，生命质量现已很差了，到了有必要做出一个决断的时刻了。离任，是这一决断的榜首步。”艾国永回想道。
2015年被称为我国马拉松元年，揭露材料显现，2015年，在我国田径协会注册存案的马拉松及相关运动赛事达134场，较2014年添加83场，增幅逾越160%。
马孔多承办北京百里画廊森林马拉松
艾国永离任后也开端跑步锻炼身体，某一天早上起床后刷牙时发现，竟然没再不停地流鼻涕。“我本身获益于跑步，后来因缘际会，开端举行马拉松赛事，同步在做跑步新媒体，又进入跑步配备。2019年停掉马拉松赛事之后，马孔多全面转型为一家跑步新媒体+跑步配备公司。就这样，马孔多，与跑步血脉相连，荣辱与共了。”
“马孔多”这一姓名颇有文艺气味。马孔多，是诺贝尔文学奖得主马尔克斯代表作《百年孤独》里一切故事发作的当地，艾国永称公司以“马孔多”为名，便是想与搭档们一道，在马孔多书写关于跑步的创业故事。
创业是件好事多磨的事，艾国永也未能免于这一常规。马孔多创建的榜首年一直在探究归于自己的领地，“北京学校足球联赛”、“健康帮手”、“高尔夫旅行”、“体育出书”、“体育公关”……这些文件夹，明晰地记录了马孔多元年四顾茫然又尽力寻找的过往。
2015年年末，艾国永个人出资的40万元、公关活动赚的30多万元，合计70余万元，仍旧不行付出人员薪酬、房租加上举行榜首届北京百里画廊森林马拉松赔进去的钱。
好在，马孔多与北京延庆等地达到协作协议，总算敞开举行马拉松赛事之路。在4年时间里，马孔多总共运营12场马拉松赛事，合计3万多人参加，这中心还包含北京野鸭湖冰雪马拉松、北京百里画廊森林马拉松等颇具特征的马拉松赛事。
北京野鸭湖冰雪马拉松
赛事事务不挣钱，马孔多打造“跑步媒体+跑步配备”形式
2019年，艾国永决议抛弃现有马拉松赛事事务，把一切精力聚集于跑步媒体和跑步配备两个板块。
“转型，说起来也不难，便是抛弃赛事事务，重投入配备事务。至于转型的原因，也很简单，从商业的视点来说，举行赛事，让马孔多从2015年活到了2018年，但赛事的商业价值仅仅是让马孔多活着罢了，赚不到钱。假如还这么苦活，一年年地熬下去，会觉得对不住团队，也对不住自己。”
“创业，便是要追逐一个大一点的梦，不然，还不如踏踏实实、安安心心地上班。咱们信任，跑步配备离钱更近，更挨近跑者的刚需，而市面上跑步配备的质量、功用和价格，总有一个环节，是咱们咱们能够逾越友商的，这份逾越，必然会有益于跑者，咱们深信这份社会价值，深信这份社会价值会为咱们咱们带来经济价值。”
在公司五周年自述中，艾国永透露了因事务转型所遭受的“黎明前的黑暗”:在失掉赛事的收入之后，马孔多在人力投入上又扩展了一倍，引进了服装和电商的专业人才，并添加了跑步产品的开发和订购。2019年5月，公司现金流为0。艾国永从手机上借款，处理了5月份的职工薪酬；6月份，他又经过个人房产典当的银行借款到账，把濒死边际的马孔多又抢救过来。
现在，马孔多现已不再是一家赛事公司，而是主打“跑步媒体+跑步配备”形式的公司，前者为后者供给流量，后者为前者转化变现。现在马孔多职工约20余人，中心团队由在公司作业2年以上的人员组成，别离担任公司的跑步媒体部分和跑步配备部分。
马孔多团队
跑步媒体和配备是马孔多一早就现已有的事务线，2016年，给马孔多制造参赛服的服装加工厂，成为他们榜首个供货商，以两件T恤上线为标志，揭开了马孔多进入跑步配备商场的帷幕。
刚开端，马孔多团队中，没有一个身世于服装和电商职业的人才，资源堆集、事务探索长时间处于一个较低的水平线上，然后导致呈现了许多问题，踩了不少的坑。
跟着事务逐步了解和服装、电商人才的引进，马孔多的产品逐渐增多，原有的工作室放不下了，又租了一个100平米的当地；2017年搬到了北京三环边上一个350平以上的大工作室，40%用来工作，60%用来存货，2019年进一步扩展，在天津租用了一个专门的存货仓库。
马孔多原先的工作室仓库
“假如说，咱们比较于友商有一点点优势的话，那便是咱们自带流量的品牌。马孔多跑步新媒体在全网拥粉200万，这些粉丝，不少人转化为咱们的跑步配备顾客。没有他们，在电商红海年代，做一个新的品牌，是不可思议的。”
艾国永的“自带流量”是指公司旗下的新媒体矩阵。2014年12月29日，马孔多旗下大众号全民跑步宣布榜首篇文章，之后又创建了《马拉松帮手》。
2018年，全民跑步和马拉松帮手兼并，马孔多开端专心做马拉松帮手，同年上线预备将近半年的跑步论坛小程序“跑步众议院”上线；完成新媒体内容从图文到视频的改变。此外，马孔多还和无锡马拉松组委会、重庆马拉松组委会等达到协作伙伴关系，扩展跑圈影响力。
2019年，马孔多跑步配备出售收入约700万元，是2018年跑步配备收入的4倍。艾国永表明尽管年终仍然是亏本的，但和2015年相同，都是能够承受的亏本，乃至这个亏本比2015年更能承受。
进入2020年，一场疫情让一切马拉松按下了“暂停键”，马孔多也未能逃过。但艾国永很幸亏公司及时转型。“新冠疫情现已不再是武汉的灾祸、湖北的灾祸，也不再是我国的灾祸，而是全世界的灾祸。除了占比极小极小的企业能够获利之外，其他企业没有人能够逃过。咱们当然也是如此。整体而言，咱们是走运的。假如没有停掉赛事，咱们上半年或许肯定没收入而堕入苦苦折磨之中；而且，咱们是纯电商公司，没有线下出售，由此又逃过一劫。与这些重大损失比较，咱们2月份收入简直为零，4月份、5月份无法及时供货，现已算不得什么了。”
马孔多从2月份即开端线上工作，3月初开端错日上班。2月份的薪酬，在得到搭档们的支撑之后，只发放了70%，其他的30%将延期至8月份发放。从3月份开端，马孔多大概率会100%发放薪酬。
“创业五周年，沦为卖货的”，五周年之际，艾国永在朋友圈里自嘲，一年曩昔，房款尽管没收回来，可是他也并不忧虑，“由于它是一颗种子，‘春种一粒粟，秋收万颗子’”。
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