（原标题：一位外贸灯具厂老板的焦虑：复工想大干一场，但国外订单少了）
进入3月后，全国各地气温逐步转暖，北方杏花已开。跟着国内疫情得到操控，复工复产有序进行。可是合理国内疫情逐步平复、预备大干一场的时分，国外疫情却开端延伸，东南亚、欧洲许多国家宣告“封国”。
很多人没想到作业的转机来得这么快：1、2月份我国疫情严峻，作为“国际工厂”却无法出产，海外客户紧迫催单；进入3月份，国外疫情严峻、商场低迷，本来催单的客户纷繁推延订单，乃至撤销订单。关于疫情，“国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场”渐渐的变成了网络上外贸人自我调侃最常见的段子。
欧阳雨晴（化名）是一位爱读书、爱码字的网友，也是一位外贸工厂的老板。他的灯具厂也面对相同的状况：现在法国、英国商场暂停，德国的一家大客户刚刚撤销了近50万美元的订单。几个首要出口国中，现在只需奥地利商场还算正常。
欧阳雨晴在承受《每日经济新闻》记者正常采访时表明：“前几天看见一家港资出口玩具的工厂倒了，一家台资出口电子配件的厂关了。但咱们这些本乡小企业却难以一关了之：一方面是关了厂，职工去哪里？另一方面咱们自己也像这百十号职工相同，需求靠工厂养家糊口。”
尽管现在很难，但欧阳雨晴表明，依然信赖天无绝人之路。
订单被撤销压力猛增
欧阳雨晴所运营的工厂坐落东莞东城，首要出产运营灯饰及LED照明产品，现在厂房面积8400平方米，现有职工110余名，2019年出口总额为1100万美元，并且仍是东莞认证的高新技术外贸企业。
当国内疫情局势呈现好转时，欧阳雨晴便着手工厂复产。除湖北职工外，3月10日112名职工全部抵达，终究的7名湖北职工也于3月25日~27日先后回来。
“开工还算顺畅。”欧阳雨晴向记者说。不过令他没想到的是，当疫情在国内逐步得到操控时，国外却呈现疫情延伸之势。3月18日，法国新冠肺炎确诊人数超越7000，第二天，他便接到了法国麦森集团的邮件。因为关店，麦森集团也对行将出货的订单做了调整：从第13周（3月23日）起，一切带有ETD的订单（重复订单和新项目订单）将推延到2020年4月底，儿童部分的订单也将推延到2020年4月中旬。
麦森集团在邮件中着重：请注意，这些订单都没有被撤销，仅仅因为特殊状况而推延。
尽管订单仅仅推延，但这仍给欧阳雨晴带来了资金压力，“所压的制品有5个柜了，金额到达60余万美元。并且，仓储也要花钱”。
更糟心的是客户撤销订单。就在麦森集团推延订单后不久，欧阳雨晴在德国的一家大客户直接撤销了一张金额达40余万美元的大订单。这笔订单中有的配件供货商现已做了半制品，仅仅是原资料一项丢失近20万元人民币。
据欧阳雨晴计算，从3月18日收到暂缓出货的告诉到3月25日，共有20多万美元的货品被积压，撤销订单累计金额为60余万美元，告诉暂停出产的订单有20多万美元，三者算计超越100万美元，占已接订单的40%。
状况还在恶化。和上一年同期相比，上一年接到的订单额是350余万美元，本年同期则少了100余万美元，削减近30%，后续4月份订单恐怕会归零。更伤心的是，上一年同期出货170余万美元，本年才50万美元不到，下滑70%，企业现金流十分严峻。
《每日经济新闻》记者也和自己一位做外贸的朋友刘先生聊了一下。当说到疫情对公司的影响时，刘先生恶作剧说：“不慌，订单仅仅少了一半。”
刘先生介绍，他的商场首要在东南亚，其间菲律宾占有一半的商场占有率，马来西亚占四成，新加坡一成。
不过菲律宾在3月15日宣告，本日起至4月14日对菲律宾首都马尼拉区域施行“社区阻隔”，在此期间暂停进出马尼拉的海陆空交通。随后，疫情防控晋级，“社区阻隔”规模扩大到首都马尼拉地点的整个吕宋岛，菲律宾证券买卖所也已暂停买卖、暂停清算和结算。不久之后，马来西亚、新加坡也相继采纳“封国”办法。
在这样的一种状况下，“不慌”仅仅刘先生给自己的安慰之词，“现在飞机都飞不过去，不淡定能咋办”。
现金流比赢利更重要
做仍是不做，这对欧阳雨晴来说都是个问题：手上现已有的订单，客人不告诉撤销，就还得购买原材，还要做，但假如对方撤销订单又将丢失沉重。就算客户不撤销订单仅仅延期出货，积压的货品也要占用流动资金。
可是不论怎么，本钱现已摆在那里，订单被撤销和推延后，除了制品积压、资料积压等直接本钱外，还有人工本钱。
欧阳雨晴说：“现在的状况是进退维谷，连湖北的职工都来了，工厂又不或许放假，所以现在改成了一周5天8小时作业制。尽管出不了多少货，可是职工薪酬是一分不能少的，职工薪酬保底一个月3700元，仅仅薪酬一项一个月就要50多万元。”
因为欧阳雨晴所运用的厂房是直接从当地村委会租借的，国内疫情严峻时，村委会直接免去了他2月份11200元的租金。可是依照现在这种状况下去，欧阳雨晴估计，假如算上3、4月份的厂租+薪酬，他的工厂这两个月恐怕算计要净亏150余万元。假如5月份状况不好转，那就更让人头大和狂抓。
客户纷繁推延订单乃至撤销订单后，压力开端从终端企业向上游传导。因为终端企业很多处于半停产的状况，未来拖供货商货款的状况会渐渐的严峻。现在供货商大多要订金才出产，他们更怕订单撤销。
“不过咱们上游厂家合作得很好，一个原因是咱们的付款还比较按时。今天有一供货商交不起9000多元的房租被房东断电。我提早给了他15000（元）的货款，他容许今晚赶货出来。”欧阳雨晴说。
关于职业本年的状况，欧阳雨晴有些失望：本年外贸中小企业会“死”不少，东莞很多是中小外贸企业。
欧阳雨晴和他的同行谈天得知，周围企业的美国商场事务全停了。因为无事可做，有个厂30多人放假，有的外资厂则直接挑选封闭，“而国内这些老板不到万不得已不会关厂，因为咱们也和职工相同，要靠工厂养家糊口”。
怎么办？想办法确保企业的现金流。“办企业，有时现金流比赢利更重要，现在这样的一种状况下，现金流愈加重要。”欧阳雨晴着重，为了能够更好的确保现有客户的安稳，他不得不挑选降价。
不久前，欧阳雨晴最大的一个客户发来邮件，称其能确保订单正常，不撤销、不暂停，但4月份出的货有必要降价5个点（5%，编者注），5月份出的货要降价多少，到时分再议。事务司理问咋办？欧阳雨晴回复道：照办。
事务司理回身离去，旋即又被他叫回：“你发邮件给客户，我降6个点，但他要把现在咱们手上的订单全额开信誉证，只需他开，8个点也行。”
在国际贸易中，买卖双方或许互不信赖，因而需求两家银行作为买卖双方的确保人，代为收款交单，以银行信誉替代商业信誉。银行在这一活动中所运用的东西便是信誉证，这是一种银行开立的有条件的许诺付款的书面文件。
事务部司理说：“我懂了。”欧阳雨晴却觉得，自己被浑水摸鱼了。
企业困难自救
灯饰职业仅仅大潮影响下的一个缩影。最近频频传出撤销订单的还有服装职业。许多服装企业纷繁寻觅出路，对外出口不可，那就转内销吧。至于作用怎么，有待验证，但现在不失为一种应急之法。仅仅这种办法对欧阳雨晴来说，却不可行，“灯具国内销路萎缩，并且咱们的产品首要针对欧洲客户，假如要在国内上市，还要通过国内3C认证，认证进程就需求一个月的时刻”。
上文说到的刘先生公司体量比较小，并且不触及出产环节，“掉头”十分简单。在国外疫情益发严峻的状况下，刘先生将重心移到了口罩等医疗物资上。更重要的是，这些物资在国内的产能开端爬坡，倒让刘先生安心一点。
一位在深圳某外贸企业作业的冯先生也向《每日经济新闻》记者表明，要不是个人护理产品的出货量撑着，他们公司现在的状况会更糟糕：“就像前段时刻，国内顾客除了买生活用品和个人护理用品，还会买其他的吗？”
因为触及出产环节且产品较为单一，欧阳雨晴并不能像他们那样调整运营方向。德国客户撤销订单有些忽然，为了应对接下来的突发状况，他有必要要有所预备。
第二天一大早，欧阳雨晴便来到工厂，告诉事务、PMC（Production material control，出产及物料操控）、财政、收购、出产司理，9点开个碰头会。碰头会上，欧阳雨晴对未来工厂或许遇到的糟糕状况提出了判别：一种是客户订单暂停80%，假如状况好一点，客户订单或许只会暂停50%。
假如真的订单暂停80%，欧阳雨晴提出了两种处理办法：客户订单暂停，工厂也暂停，职工半放假，到客户康复航运时再安排出产；或许客户暂停，工厂不断，依然安排收购、安排出产，把产品做成制品放到库房。
两种方法各有好坏，前者的优点是可节省收购本钱，削减资金压力。但缺陷是当客户订单康复时，工厂将无货可出，再安排出产又要一个月的时刻；后者的优点是客户订单一康复，工厂立刻有货出，但问题是加大了供货商应付账款，并且假如客户终究撤销订单，那么丢失就或许比较沉重。
收购部司理以为，假如把资料弄回来，而货款回不来，拿什么钱给供货商？搞不好要好几百万呢，必然堕入被供货商追货款的被动局面。
出产部司理表明，假如现在没有事做，那只需不加班乃至歇息，而职工是要保底薪酬3700元/月的，所以仍是要继续出产。
财政司理辩驳，假如终究客户不要了，咋办？
怎么做，在这次会上并没有评论出成果。因为欧阳雨晴的公司是合伙制，出产部、收购部、工程部、PMC部、事务部、财政部，6个司理各有5%的股份，这个作业我们有必要构成一致的定见才干履行下去。
欧阳雨晴表明，这件作业能够比及下周例会再定，但他提了个要求：假如到5月10日的时分，出货削减80%，财政要拟定一个预案，拿出收入和需求陈述。
开完会，欧阳雨晴看见一个事务员将客户暂停出货的邮件发到了QC、QA一级。欧阳十分气愤：“这简直糊弄。”随即他叫来事务司理及事务员，要求客户撤销及暂停订单只发给他，不要发那么多人，避免人心惶惶。
随后，欧阳雨晴旁听了PMC与事务员对单，哪些货可出，哪些货出不了。下午查看了一款寄到香港区域的产前样。“曾经是客户来签样的，现在不方便来，只需把样品寄到客户那里了。”欧阳雨晴说。
