编者按：本文来自微信大众号“蛋解创业”（ID：manjiechuangye），作者 一念，36氪经授权发布。
创业最憋屈的死法是什么？
不是跟错了风口，也不是撞了伪需求的枪口，团队内讧也不算。最憋屈的死法，可能是由于资源太有优势，却被资源坑死了。
从前被《21世纪商业谈论》称为“我国最佳商业方式”的亿佰购物，便是由于资源而光辉，也是由于受制于资源而敏捷昏暗。
“最佳商业方式”的生与死
2007年，亿佰购物创始人韩吉韬还在神州数码担任PPT事业部的高档总监。可是在神州数码，他有时机接触到一个独立项目。
银行要为信用卡用户建立购物商城体系，可是自己没有这方面的阅历，就找到了神州数码。由神州数码进行购物体系的建立和运营办理，银行每个月给信用卡用户寄送账单的时分，会一起寄一张DM单，上面有各种产品。用户都可以依据自己的需求，打客服电话或许登陆网站在线购物，由银行供给分期结算服务。
这个项目在一年之内，给神州数码贡献了7亿元的营收。这让其时担任项目的韩吉韬和他的团队，看到了一个时机。
韩吉韬带着团队离开了神州数码，建立了亿佰购物，而且获得了1000万元的融资。建立之初，阅历了一些困难，比如线上商城的建立需求投入，与银行的协作也由于脱离了神州数码而需求从头磨合。
尽管如此，亿佰购物仍是在2008年获得了8000万的出售额，而且亿佰购物自称，2009年出售额为1.5亿元，2010年为3.2亿元，2011年为4.5亿元，而且毛利率一向保持在20%。
《21世纪商业谈论》对亿佰购物的点评是这样的：
“亿佰购物与其他电子商务的商业方式并无二致，仅仅它的服务聚集在以信用卡用户为主的顾客。”
意思便是，亿佰购物不需求自己获取流量，依托协作的20家银行，直接确定了1.5亿信用卡用户。这便是资源的优势，依托银行强壮的资源，亿佰购物在短时间内敏捷强大。
可是，规划的扩张，带来的是本钱急剧攀升。
亿佰购物创建之初，只需20多人。发展到后期，最多时扩张到了500多人。仅职工薪酬，每个月就高达400万元。
亿佰购物的毛利率一向维持在20%左右，这关于电子商务渠道来说，已经是很高的水平了，可是仍然无法支撑巨大的本钱开销。
假如依照2011年全年出售额4.5亿，毛利率20%核算，其全年毛利有超越一半都要给职工付出薪酬。
从2012年开端，国内电商职业进入了全体的隆冬期。许多其时比较闻名的笔直电商，都倒下了。在整个电商职业陷入困境的时分，亿佰购物也没能逃过。2012年末，开端有供货商爆出亿佰购物拖欠货款，不低于3000万。
危机开端迸发时，创始人韩吉韬也曾供认，乃至表明假如运营不下去，会经过法令的手法处理。言下之意便是，我尽管还在尽力，可是我快不行了。
终究，2013年6月，这个从前被评为“我国最佳商业方式”的电子商务渠道，正式退出舞台，也证明了所谓的“最佳”仅仅个伪出题。
亿佰购物是被谁坑死的？
背面靠着20家银行1.5亿的信用卡用户，亿佰购物得以成功。可是没人想到，它终究的失利，也是由于银行。
由于信用卡的用户资源，一向牢牢把握在银行手里，与亿佰购物无关。
银行每次寄送DM单，客户经过电话或许线上商城下单之后，亿佰购物不能使用客户信息进行第2次营销，不然就会扣除保证金。
在这样的一个过程中，亿佰购物仅仅充当了购物体系的外包服务商。换句话说，亿佰购物服务的对象是银行，并非信用卡用户。但亿佰购物的客户是银行么？明显也不是，由于银行并没有付出服务费用。
亿佰购物的收入来历于信用卡用户下单发生的出售额，银行为用户更好的供给免息分期的付款服务，而且从出售产品的回款中扣取价格的3%到8%的扣点，作为银行的收入，剩余的才由亿佰购物和供货商分配。
打个比如，你开了一家店，有个大哥给你带客户。客户在你店里买了100块钱产品，大哥给你92块钱，然后客户再分期还给大哥100块钱，大哥就赚了8块钱。然后你拿着92块钱，给产品供货商分80块钱，你自己就赚了12块钱。
大哥知道许多人，给你带的客户越多，你赚的钱就越多。可是大哥带来的这些客户，跟你不要紧，大哥不带着，他们也不会来。直到有一天，大哥学会了怎样开店，自己开了一家。这样一个时间段，客户就再也不去你的店了。
依托大哥给你带客户，你挣钱了。可是现在大哥不论你了，你就只能等着赔钱，由于你没有其他的客户来历。
亿佰购物，便是这样倒下的。当银行具有了运营线上商城的阅历之后，大部分银行开端自建商城，以及归纳电商的兴起，亿佰购物也就失去了存在的价值。
所以表面上，亿佰购物从前风景无限，可是实际上，一向处在一个十分为难的方位。
资源有时分会成为创业的坑
针对亿佰购物的商业方式，资深创业研讨学者龙真曾给出这样的点评。
“亿佰购物是一种旅居式的商业方式，而这种方式十分风险。这种商业方式其实是在产业链和价值链的动态改变中依据现有方式所发生的暂时方式，具有十分强的时效性。”
意思是说，大哥有一群老铁，所以想要开一家店，让老铁们来自己店里买东西。可是大哥没阅历，所以就找到了你，让你先开，大哥给你往店里带人。你觉得这是个功德，由于只需开业，就有钱赚了。可是等大哥学会了怎样开店，就没你什么事了。
创业需求资源，但有必要把握在自己手上。就像美团外卖，商家资源、用户资源、骑手资源，全都把握在渠道手上，但这是由于渠道具有聚合资源的才能。
关于创业来说，资源优势可以更好的起到十分好的辅佐，可是假如只需资源，就会被资源劫持。
