12月29日，南极电商(002127)回复了深交所的问询，针对近期建立新公司布局线下零售做出了详细阐明。
本来在月初，南极电商为了优化公司的事务布局，公司公告拟与线下零售项目中心团队的持股途径上海朝霖咨询办理中心及相关自然人张玉祥、张芸一起出资建立公司，首要从事线下实体零售连锁事务。
而事实上，南极电商早在2015年就彻底抛弃了实体零售和直销。上一年《南方周末》曾报导过南极电商，这个公司现已不出产任何产品，只出售吊牌，只需你给钱就能够授权给你，而且还给你附送广告位和活动报名，假如遇到查询，他们会给你供给证明躲避处分。
换句话说，你买的南极人内衣或许只需吊牌是真的，产品出产出售啥的他一概不论。
怪不得现在又回归线下一时也让监管摸不着头脑，要南极电商说清楚是不是真的存在同业竞赛，并弥补阐明控股股东是否违背同业竞赛的相关许诺。
原厂重出江湖，欲对标MUJI?
此次回复函的中心要点在于上市公司和方针公司的运营范围存在某些特定的程度的重合，但分属不同的职业，公司首要供给品牌办理和品牌授权服务，不直接从事产品运营，方针公司首要从事产品的线下零售事务，主营事务和首要产品均不相同或相相似，首要供货商不存在重合的景象。
从方针公司的股权结构来看，这个公司是完彻底全100%南极人的“原厂出品”。张玉祥先生为公司的实践操控人，张芸女士为张玉祥先生近亲属，上海朝霖咨询办理中心(有限合伙)是线下零售项目中心团队的持股途径。
在回复函中，上市公司还透露了方针公司拟首要从事线下实体零售连锁事务，主营事务为商业零售，首要以自有零售店肆为载体，在店肆中运营有调性、有颜值、高质量的产品，并在店肆中出售咖啡、奶茶、点心等简餐，供给一站式、有交际场景的线下零售店肆。
尽管不少时尚品牌纷繁走向“生活方法”，例如Tiffany、爱马仕、Dior等大牌都有归于自己的咖啡店。但从产品以及定位来说，不难发现南极人对标的正是MUJI。
方针公司将运用“南极优选”作为店肆招牌，首要出售服装服饰及配件、3C数码产品等产品，详细包含内衣、羽绒服、男装、女装、鞋品、配件、3C数码等。
依据方针公司现在的规划，上市公司的授权供货商与方针公司拟协作的线下途径供货商堆叠较少，估计堆叠度不会超越20%，
南极电商还特意着重，方针公司拟议事务不只不会减损上市公司主营收入，反而会依据“NANJIREN”品牌授权费的定价及付出组织，以新拓收入来历和添加点的方法直接添加上市公司的主营收入。
万物皆可南极人，一年商标卖9亿
在你脑子里或许南极人便是卖内衣的，而事实上，“南极人”们的产品线将不限于服装类，只需商家肯付授权费，人间万物皆可“南极人”。
狡猾的说，南极人不出产产品，仅仅标牌的搬运工。与此同时，南极人出产的产品价格也渐渐变得廉价，质量好像也渐渐变得差。这种情况绝大部分顾客表明：底子毫不知情。
不信你能够试下全能的某宝，甩脂机、泡脚桶、暖宝宝、汽车坐垫，都有南极人的正品出售。
2018年南极电商完成经营收入33.53亿元，同比添加240.12%，净利润8.87亿元。
分产品来看，南极电商的品牌归纳服务事务收入挨近9亿元，同比添加44.74%，毛利率高达94.11%;经销产品牌授权事务总营收3385.55万，毛利率更高，为96.52%。
公司品牌归纳服务事务的实质便是，砍掉出产端和出售端的自营环节，转型为“品牌授权”的商业方式。在这种方式下，传统的服装出产和出售环节由授权贴牌出产商承当，南极电商向授权出产商供给品牌服务并收取必定的费用，然后完成轻财物运作。
现在，南极电商具有南极人、卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONY等一系列品牌。
牌子做烂了，还有人会配合吗?
依据南极电商2019半年报显现，公司经营收入16.34亿元，估计本年的营收将打破30亿，这关于一个从前的保暖内衣品牌来说是不可思议的。
南极电商要连续这种高添加有必要不断发掘最多的贴牌客户。其全品牌授权出产商从2012年的70家添加至2018年的866家。
到2019年前三季度，公司协作供货商985家;协作经销商4321家，授权店肆5559家。
尽管品牌授权并不罕见，不少世界大牌也会选用这种方式，但一般品牌授权方都会对代工厂的资质与产品的质量严控，由于某种意义上品牌便是一家公司对产品的背书。
南极人只管授权给协作商，自己却从来不论授权品牌的质量。在这样的运营方法下，南极人的口碑也是越来越差，产质量量底子没有保证。
所以，各电子商务途径上充满着顾客对“南极人”质量的置疑及不满，有顾客表明，客服多以退货退款来处理，而关于质量缝隙，客服大多却要求顾客修正退货理由为“七天无理由”而非“质量上的问题”。
另一方面，2018年开端南极人现已屡次上了国家质监部分及当地顾客协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。
短期来看，其商业方式取得了成功;而长时间来看，假如仅仅靠曩昔积累的口碑与情怀，但对质量把控不严、品牌办理不善、随意授权等等，这样总有一天会把牌子做瘫掉，而现在正是在透支品牌价值。
