记者 |吴容
修改 |昝慧昉
12月27日，茅台举办2019年度经销商大会。会上，茅台集团董事长李保芳对本年茅台酒途径、价格状况、电商公司闭幕以及下一年经销商问题，做出了具体解说。
茅台在今天早间布告，估计2020年茅台酒出售计划为3.45万吨左右，在2019年这一数字为3万吨。经销商会上李保芳进一步泄漏，下一年计划投进量会依照“不增不减”准则，估计3.45万吨，其间海外商场为2000吨。
本年以来，加大直营力度成为茅台一大方向。李保芳表明，与电商、商超途径协作投进起步体现不错，尤其是Costco、物美、华润万家。“本年在Costco推茅台酒，抢得摩肩接踵，让美国人看到了茅台酒的产品力，现在又回来找咱们要酒，新年能够在Costco再火一把。”他说。
为此，茅台下一年会加大直营投进力度，以商超、电商、团购为要点途径，并加推2800吨到33个茅台直营店、专卖店。新年降临前，茅台会在三大途径（原有社会途径，统筹电商和商超途径）投进7500吨，在团购和其他途径暂不投进。
本年9月，茅台在上海costco进行投进。
一起，加大检查力度，并做出硬性规定，下一年至少80%的酒要在前台出售。调研反映，许多机场、高铁专卖店都是门前小批量、后台大批发，更有甚者奇货可居、高价倒卖，这极大地损害了茅台形象。
接近新年，茅台酒价格已有所上浮。贵州遵义一个经销商对界面新闻表明，现在在贵州，53度飞天茅台的商场流转价约为2450元一瓶，上个月同期多为2200-2350元左右。
李保芳在会上再次谈及茅台酒价格，称不能靠涨价来平衡商场，我们要理性对待茅台酒价格。“价格问题是一个归纳问题，触及政府、企业、股东、经销商、顾客各方利益相关方，需求统筹统筹、按部就班。”
但假如没有满足产能提高做支撑，控价这条路明显很难摸到终极答案。李保芳也清晰表明，未来茅台酒供需矛盾还会进一步加大。
不久前，茅台决议闭幕并进行清算刊出茅台集团电子商务股份有限公司（以下“茅台电商公司”）。界面新闻此前也曾报导，本年以来，该公司共有三位高层被依法逮捕，成为了茅台内部糜烂、外部负面信息的“多发地”。
李保芳做出回应，刊出是因为曩昔茅台电商公司有问题，而建立新电商公司是最快的处理方法，新年后会研讨新的电商运营计划，新电商公司将于下一年建立。
此外，针对“砍掉经销权，悉数收归集团”的风闻，李保芳清晰表明纯属谣传。公司会对预收账款进行改革，下一年开端，经销商准则上提早一个月打款即可，意图在于减轻经销商压力和担负。
2019年，贵州茅台发动经销商途径整理，经销商总数接连三个季度下降。到9月底，茅台国内经销商为2401家，国外经销商106家。
