（原标题：同样是撒钱，拼多多会比乐视活得好吗？）
【念念有余】
贱价格很难持续下去，在用户规划到达方针后，是否能真实持续下去，留住用户？
余胜良
在撒钱上拼多多不手软，“双十二”之前，我重视的许多大众号，有地产、炒股、文娱的，只需有点影响力，就会被拼多多找上来。宣扬的内容是拼多多发动对用户的百亿补助，产品触及苹果、戴森电器、五粮液、茅台。这类活动，“双十一”的时分拼多多也搞过。
跟曾经主打五环外用户，打四五线城市战略不同，拼多多现在打的是农村围住城市，小城市围住大城市的攻坚战。优惠产品都是一线品牌，让许多人对拼多多的形象立马改观。
我信赖全国的自媒体对拼多多喜爱到了骨子里，有什么比大把撒钱的顾主更惹人喜爱呢？
拼多多撒钱很有一手，很少找正儿八经的官媒，而是喜爱找自媒体，找新媒体，信赖背面有一番研讨。人们重视一个自媒体号，往往会投入爱情，带着信赖，假如自媒体引荐了什么，便是拿个人信称为其做了背书，会影响读者的购买愿望，带货才能比较强。这是传统媒体所难以具有的。
在宣扬和推行上舍得花钱的拼多多令人想起乐视。乐视很知道怎么推行，新闻发布会是很好的宣扬办法，乐视就密布搞新闻发布会，发布会上要有PPT，乐视被称作PPT公司，乐视花钱有土豪感，比方拉了一帮国内记者到美国去采访轿车事务，拿出来的样车漏洞百出。终究乐视债款危机迸发，欠了许多广告组织钱。
拼多多简直不做新闻发布会，新闻发布会能够言论轰炸，言论并不一定能转化成出售，而自媒体广告则能够直接转化为出售额。
乐视和拼多多还有一个相同的当地，便是两者都喜爱搞贱价，便是质优价廉这一套。乐视尽管害苦了许多债务人和股东，可是对顾客还不错，买乐视的产品很值，包含乐视手机和乐视电视，都比同类产品廉价一大截儿。拼多多一开始不受人待见，和贱价有直接关系，为了保持贱价，有一些产品还打擦边球蹭名牌。
也可能是年代不同，咱们我们能够看到拼多多在推行上比乐视高超一点的当地。一开始，拼多多就在微信这个社会化媒体里推行，用拼团、砍价的办法扩展传达规划，这种玩法曾经就有，但被拼多多做到了极致。这种做法有一个时尚称谓，把推行费用直接给了用户。乐视推行的办法，是做手机做电视扩展会员规划。
别的一个不相同的当地是，贾跃亭烧钱之后，做了许多事务扩张，恨不能全国的生意都做。黄铮一向专心于做拼多多，到现在还没有搞多元化。
其实两家公司逻辑都相同，互联网公司需求规划效应，上规划需求烧钱，亏本也是常事。拼多多一向在亏本，乐视看起来是盈余了，里边有许多戏法相同的玩法。人们不会对亏本自身有疑问，有疑问的是亏钱是否值得，公司管理情况和是否能够持续下去，终究能否有报答。
两家公司的问题都在于，贱价格很难持续下去，在用户规划到达方针后，是否能真实持续下去，留住用户？乐视早已无法支撑，拼多多本年三季度营收还在大幅增加，亏本增幅和营收增幅简直相等，盈余并没有同步改进，换个说法，拼多多还在持续用亏本的办法增加用户规划,或许不得不必加大亏本的办法持续扩展用户规划。历史上从没有这么大用户基数的公司来做这种工作。人们看到了拼多多营销上的才能，管理上的才能还有待开释。
现在拼多多形象改进，协作品牌渐渐的变多，这也是管理层观察人心的当地。但不要忘了乐视巅峰时期也是风景无限。
（作者系证券时报记者）
