火箭财报（ID：insiderpost）
撰文：方文
扫楼风云10天后，水滴筹又康复了线下服务团队。
半公益半商业的身份，让水滴筹在本年引发了屡次争议。此次线下粗犷的推广方法更是将其推到了言论风口，大众的质疑也从途径的审阅，转移到水滴筹是不是打着公益的旗帜在商业变现？
假如不是，那水滴筹本身又是一个怎样的存在？
扫楼风云引发的商业质疑
11月30日，水滴筹被曝光许多的地推人员在医院扫楼，未经核实便引导患者建议筹款，一起取得高提成。
被曝光的当天，水滴CEO沈鹏宣告全面暂停水滴筹线下服务，内部进行整改。一周后，沈鹏再次发布揭露信，表明在内部进行自查、查核等标准后，线下服务将康复试运营，并表明，“再管欠好，乐意把水滴筹交给相关公益安排”。
不到10天的整改，水滴筹康复了其线下服务。沈鹏对此解说到，还在于用户有需求，假如由于风云就导致正确的事不做，就有点过火了。
在揭露信中，沈鹏对大众关于水滴筹公益仍是商业的误解进行了解说，沈鹏以为水滴筹是混合型安排，经过免费的互联网个人大病求助东西，协助患者从朋友圈等身边老友筹款。
关于水滴的价值，沈鹏以为，经过商业的经营方法处理社会问题，一起有合理的收入养活自己。商业的成功比公益安排发明的社会价值更大。
实际上，水滴筹是水滴建立后的第二个事务，第一个事务是水滴协作。
2016年网络协作稳妥元年，美团10号职工沈鹏在离任并创建水滴协作。凭仗沈鹏美团10号职工的身份，宣告离任的当天，大批出资组织在其没确认创业方向的时分就对其进行了出资。
在尔后的开展进程中，水滴取得了包含高榕本钱、IDG、DST、美团等一众闻名出资组织的出资，其间腾讯出资更是在其天使轮就开端对其一路支撑。水滴的官网上，更是直接挂上了腾讯战略出资企业的名号。
2016年5月，水滴协作上线。水滴协作的方式是，参加者每人交纳9元钱，患病后在满意必定的条件下，能够得到赔付，相似彼此稳妥。
水滴协作上线之初，沈鹏对外表明过，“水滴协作将来不会转向稳妥产品，也不着急和稳妥公司协作。”
可是，2016年7月，上线水滴筹；2016年9月，水滴收买保多多，取得稳妥经纪车牌；2017年5月，正式推出水滴保。
沈鹏自己也在揭露场合表明，水滴公司的事务闭环现已构成，即：免费大病筹款途径-水滴筹、网络协作途径-水滴协作以及互联网稳妥经纪途径-水滴保以及健康管理东西水滴步步宝。
水滴的三级火箭
水滴最底子的商业模式，终究仍是稳妥的出售。沈鹏在清华经管的一个论坛上共享过，水滴的优势是抓住高流量，再和稳妥公司商洽获取更高的佣钱。
而稳妥的出售，是以水滴筹的高流量为根底，引导用户参加水滴协作进行开始确保，从而购买商业稳妥，构成水滴从流量到变现的三级火箭模型。
水滴筹是不挣钱的，乃至亏钱的。水滴筹实施0服务费，对患者仅收取千分之六的付出通道费。除此之外，水滴团队1500多人，其间线下团队600多人，在全国400-500个城市有1.6万个“志愿者”，这关于水滴来讲都是纯本钱开销。这次风云中所触及的“提成”也是由水滴筹付出给职工的报酬。
可是这部分的开销，不能带来收益，而是经过患者建议的许多的转发、传达，水滴筹带来的是巨大的用户体量。
沈鹏泄漏的数据是，到现在，水滴筹为100万人筹到了235亿元，而且付费用户挨近2.5亿。
经过水滴筹患者自发的传达，水滴筹用户的获取本钱仅为3毛钱。也就是说，患者所带动的周围参加众筹的人员，构成水滴的流量池。
水滴的第二级火箭是水滴协作。水滴筹、水滴协作、水滴保三块事务在水滴的联系，在其官网上有一张示意图。
（来自水滴官网介绍）
这三块事务的联系分别是，水滴筹将捐款用户引导到水滴协作购买保证进行初度付费，从而引导其购买商业稳妥装备更多保证，其间也有部分水滴筹捐款用户会直接购买商业稳妥。沈鹏泄漏的数据是，本年全年捐款者经过水滴筹引导转化带来的保费占比为20%。
传统的稳妥出售途径，需求许多的线下经纪人保护，而且在我国的环境下，许多人对稳妥有很强的排挤心思，交流本钱巨大。水滴筹和水滴协作所营建的特定环境，省去了许多的教育本钱。沈鹏在揭露信中还说到，水滴筹是一个很好的教育环境，能够遍及稳妥的价值和必要性，并将适宜的产品推荐给顾客。
沈鹏对水滴的期望是，期望有一天把水滴筹做没，每一个人都能在健康的时分买一份健康险，抱病的时分能轻松的取得保证。
不知道沈鹏的这句话，是从商业的视点了解，仍是从公益的视点了解？
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