作者：夏天
修改：周鹤翔
来历：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
一张脸上的商机有多少？多到全我国人乐意一年花2221.90亿元在上面。
被称为“美丽经济”的化装品职业在我国尽管只要20年的开展进程，但商场的竞赛已达到了“世界级”。
作为本乡护肤品牌的相宜本草，创立于1999年，此前一向奉行本草护肤理念，在下跌国内一线品牌的队伍前，它也曾有过出售翻番增加的“黄金时期”。
不过好景不长，从2014年开端，相宜本草成绩开端走下坡路。在阅历了一段动乱的时期之后，能否从头巴结顾客，回到本乡一线护肤品牌的位置，现在看来仍有绵长的路要走。
品牌动乱 错失黄金期
从2004年到2014年，这十年是相宜本草的黄金十年。
2004年，因为及时抓住了起步阶段的商超途径，相宜本草得以加快速度进行开展；2007年，相宜本草取得今天本钱出资，次年出售额提高到2.17亿元，之后以将近100%的增加率接连增加了4年；在2013年高峰时期，相宜本草的出售额高达23亿元。
2012年，相宜本草初次递交了IPO招股书，不过两年后也便是2014年，相宜本草自动抛弃了上市方案，而这好像成为了相宜本草开端走下坡路的导火线。
在IPO遭受挫折之后，多位高层的离开给相宜本草的开展蒙上暗影。2014年，时任相宜本草副总的陈水兵和总裁严正相继离任，随后，相宜本草分担商场的副总裁阮伟华以及高档品牌策划司理钟频连续离任。直到2016年，多位新任高管参加相宜本草。2017年，相宜本草前总裁严正回归。
事实上，在阅历了2014年时任相宜本草总裁严正的离任、IPO受挫等情况后，相宜本草成绩开端下滑。2015年相宜本草回款额已大幅下滑至15亿元。
在阅历了三年紊乱动乱的相宜本草现已被其他本乡化装品赶上乃至被碾压，而企图从头回归的相宜本草所要面对的竞赛格式并不简略，跟着化装品细分商场之间的竞赛加重，有着类似中药、草本概念的中外品牌或产品正在增多，未能及时改动战略的相宜本草在品牌、途径、商场等方面都陷入了窘境。
“不讨喜”的定位
沉寂了很长一段时刻的相宜本草，在2017年企图经过从头的品牌定位，回到一线护肤品牌的队伍中来。
2017年11月29日，相宜本草在品牌战略发布会上提出，从头定位自己是“中草药护肤专家”，并借此与其他品牌差异化。一起，期望在未来3~5年内，做到国内化装品前三。
“专心于中草药”被相宜本草以为这是一大优势，可是，这个从头提出的“中草药护肤专家”的定位其实并不那么新颖，很长一段时刻以来，相宜本草都环绕中药、草本以及植物等护肤概念做文章。
可是关于顾客来说，对“本草、草本、中草药”三者的认知没有太大的区隔；而从竞赛的视点来看，相宜本草与百雀羚、植物医师及悦诗风吟所提及的‘草本’同质化严峻，没有表现出‘中草药’的特性，所以相宜本草需求一个差异于同行，又能将本来沉积下来的本钱资源持续结合使用的点。
一起，商场上打着“草本护肤”旗帜的化装品牌并不罕见，比方佰草集和百雀羚，前者是相宜本草最大的竞赛对手，而百雀羚正在不断从头让年轻人注意到它。此外，还有御泥坊、本草堂以及天然堂等都打出了类似的概念。
当然除了本乡品牌外，外资品牌也在参加到中草药护肤这个范畴中来，竞赛格式变得更为杂乱。兰蔻、雪花秀以及苏秘等日韩品牌也纷繁推出了中草药系列新产品，在彩妆范畴，也呈现了Bobbi Brown虫草粉底液等产品。
关于现在新生代的顾客来说，相宜本草的定位好像并不能轻易地感动年轻人，从“共情”这一点来说，相宜本草并没有竞赛力，那么怎么用好的品牌故事去感动顾客，显得更为重要。
途径恶化，相宜本草无路可走？
相宜本草现在的途径主要有商超途径、电商途径以及专营店，其间以商超为主。
事实上我们可以发现，许多小品牌像羽西、小护理等现已从专柜消失了，淡出商场专柜。当然这也包含相宜本草。有如此困扰的不只是相宜本草。因为顾客对大品牌的认可，对商超来说大品牌是必不可少的，因而对它们收费优惠也在情理之中。但因而则揉捏了小品牌的生存空间。
当然关于相宜本草这样的国货品牌来说，除了遭到国外品牌的冲击，还有其他品牌的冲击，就比方说百雀羚。
专营店途径的缺位，是相宜本草的另一个痛点。相宜本草总裁严正曾坦承公司决策层对专营店途径的判别失误，以为跟着商超途径的开展和下沉，专营店肯定会遭到冲击，但后来专营店途径的开展远远超出了预期。
在专营店途径，相宜本草的品牌还没有建立起来。与相同主打本草概念的佰草集比较，后者在专营店的服务、展现等方面做得更好。
而从电商途径来看，相宜本草电商前两年增加快，是因为电商途径的价格低于传统途径，但这不能耐久。2018年、2019年，相宜本草的电商、传统途径运营成绩都不太抱负，相较于百雀羚进入了2019年双十一国货品牌前十，相宜本草显得有些落寞。
下跌神坛很简单，可是想要重回巅峰却寸步难行，留给相宜本草的时刻不多了。
