累了困了怎么办，是睡一觉，仍是按个摩？假如你问谢霆锋，他可能会让你去喝一瓶东鹏特饮。
建立于1987年的东鹏饮料，现在走到上市的门口。凭借着东鹏特饮这款产品，东鹏饮料在我国饮料商场上不只有了一席之地，而且一年50亿的出售额，让其有了上市的底气。但在光环加身的一同，一些隐藏在东鹏特饮内中的缺点也露出出来。
从涉嫌抄袭红牛，到挖角加多宝，东鹏特饮身上槽点重重。现在，预备上市的东鹏特饮，一边想要将红牛拉下宝座，一边还要面临很多新品牌的快速追逐。
上市前夕，这样一些问题是东鹏特饮无法忽视的隐疾。
“山寨”红牛
东鹏特饮要上市了。
最近深圳证监局披露了一则“华泰联合证券关于东鹏饮料(集团)股份有限公司初次揭露发行并上市教导存案信息公示”的布告。布告显现，东鹏饮料拟初次揭露发行股票并在境内证券交易所上市，现已承受华泰联合证券教导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了教导存案。
说起东鹏特饮，浮现出的榜首句话便是：累了困了，喝东鹏特饮。殊不知，这句现在广为人知的广告语，不是东鹏特饮的原创——它出自红牛的广告语，“困了累了喝红牛”。
2013年红牛抛弃这句广告语之后，东鹏特饮当即将其捡了回来。首先将红牛从前的标语简略互换次序，再将红牛换成东鹏特饮，就有了东鹏特饮印在一切宣扬物料上的标语。能够说，这句标语除了品牌称号什么都没换。
但东鹏特饮从红牛身上拿来的，远远不止一句标语罢了。
假如将东鹏特饮与红牛放在一同比对，会发现二者在外包装上有颇多相似之处。虽然东鹏特饮现已将包装换成瓶装，与红牛的罐装区分隔，但在色系上，二者都采用了相似的金色规划风格。这些都成为外界以为东鹏特饮仿照红牛的依据。
或许是为了竭力防止令人联想到抄袭，东鹏特饮在包装、产品定价等方面都做了一些差异化的规划。
红牛用罐装，东鹏特饮就用瓶装，红牛在高端商场不行撼动，东鹏特饮则往下沉商场深耕，猛扎进三四线城市的东鹏特饮用3.5元一瓶的价格，抢占了不少6块钱的红牛没有占有的商场。
东鹏特饮这一招很有用。
谢霆锋代言后冲到职业第二
东鹏特饮的诞生比红牛晚了两年，但从其诞生之日起，简直被以为是红牛的仿照者。
红牛由泰籍华人许书标在泰国创建，在泰国归于天丝医药保健有限公司一切，1995年其合作伙伴严彬带领红牛进入我国商场，建立华彬集团。而东鹏饮料，其前身能够追溯至1987年，刚开始是以出产凉茶和水饮料为主的企业，但成果一向很不抱负。1997年诞生了东鹏特饮，1998年上市流转售卖后，却不是主打的产品。
2003年，正值公营改制，彼时东鹏特饮面临着关闭危机，员工工资无法正常发放。东鹏饮料出售总司理林木勤，联合其兄弟林木港一同接手了该工厂。
林木勤曾在红牛的代工工厂作业了10年，从底层出产线的领班长干起，一路做过出产部长、技术开发部长、出售部长，学到了红牛完好的出产出售链条。
接手东鹏饮料后，林木勤的目光投向老东家。新兴起的红牛，其时我国饮料商场还没有呈现功用性饮料，红牛的呈现弥补了商场空白，敏捷抢占了很多的商场占有率，成为其时饮料职业开展迅猛的一匹黑马，林木勤便带领技术人员，研制出一款与红牛口味附近的饮料，也便是现在火遍大江南北的东鹏特饮。
东鹏特饮诞生之初的存在感很低。直到2012—2013年，东鹏特饮抓到一个可贵的时机。
2012年红牛的创始人许书标逝世后，严彬与许家接班人失和。泰国天丝追求与我国红牛清算、拆伙。自此两者上演了加多宝PK王老吉式的剧烈奋斗。红牛品牌遭到巨大损伤，2013年，红牛更换了新广告语：你的能量，超乎你幻想！
东鹏特饮则刻不容缓将红牛本来的广告语捡了回来，而且签下谢霆锋为代言人，在商场投进那句令人感觉极为了解的广告词——“年青就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮”。
尔后，功用饮料商场逐步成为增加最快的一个软饮料品类，零售额从2016年的375.5亿元，飙涨至2018 年时的456.7亿元，估计到2020年将到达680亿元。
伴随着我国功用饮料商场的高速开展，东鹏特饮也乘风快上。2018年，东鹏特饮的单品出售额到达50亿元。这一年，红牛在我国的运营商华彬集团发布的多个方面数据显现，其2018年全品出售额为226.8亿元
这在某种程度上预示着，在耕耘近20年后，东鹏特饮的出售额堪到达红牛的1/4左右，也成为了功用性饮料的职业老二。
累了困了，东鹏特饮挑选上市
红牛稳坐铁打的龙头宝座，但东鹏特饮的老二方位，也经常遭到质疑。
依据尼尔森监测的零售多个方面数据显现，红牛在国内功用饮料商场上占比59%，紧随其后的是乐虎占比11%，第三名则是东鹏特饮占比9%。也有其他组织以为，东鹏特饮在功用饮料商场占有第二位，而乐虎则是处于第三的方位。不管详细排名怎么改动，红牛“龙头老迈”的方位都不会改动。
因而，东鹏特饮也就更期望在老二的方位上站稳。但要做到这一点，并不简单。与红牛红遍东南亚与全我国不一样的是，东鹏特饮的名声更会集在南边区域。
有新闻媒体报道其北京区域多家商超和便利店，包含京客隆、家乐福、永辉超市、7-ELEVEn等，均未在这些店内看到东鹏特饮的相关产品。但在东鹏特饮的大本营华南区域，其产品随处可见。
东鹏特饮不只在北方商场面临缺位，从全国商场来看，除了红牛与东鹏特饮，还包含乐虎、战马、魔爪等很多品牌。整个2018年，我国商场上新推出的功用性饮料就到达20多种。
换言之，在这个红海战场，东鹏特饮不单要设法抢占一二线城市和北方商场，还不得不想办法守住已有的国土，保住自己的比例。
为此，东鹏特饮从外部挖来两位营销老将。2018年，前加多宝北方商场的担任人卢义富，从香飘飘离任加盟东鹏特饮。2019年5月，前加多宝推行总监吴兴海出任东鹏特饮全国推行总监一职，担任东鹏特饮的推行运营作业。他曾担任加多宝东北、西北、华北13个省的商场，尔后又出任加多宝华中四省大区司理，并在担任此职位时完成了全国销量榜首的成果。
一边挖人的一同，东鹏特饮期望经过降价的方法来占有商场。事实上，蛰伏三四线商场对“东鹏特饮”品牌影响提高一直效果有限。要想在功用饮料商场获得更大成果，就必须面临老迈红牛。2017年，东鹏特饮推出金罐包装产品，并定价6元，直接向红牛建议应战。不过应战之路并不顺畅，在2018年的8月份，东鹏特饮对金罐产品终端价格进行了调整，原价6元降到了3.5元。
仅仅，在疲于追逐与防卫的一同，东鹏特饮好像累了也困了。
年青就要醒着拼，22岁的东鹏特饮或许想经过上市来给自己快速弥补能量。
