文 | 鲤小明、小象冒冒
西楚霸王这一世，只打过一次败仗。可只是一次，就让这个一直以来居高临下的贵族英豪衰落。而刘邦，这个在鸿门宴前只会重复问“为之怎么办”的人，却在这场宴席之上私自反转天地，造就了前史的转机。
在霸王的大军限制下，面临项伯的约请，张良却没有抛弃这个看似现已“落劣势”的首领，反而自动奉告，并与其提早策划。
此刻的洋河，在别人看来，好像也好像落了劣势。
2019年，洋河前三季度完结运营收入211亿元，同比+0.6%；完结归母净赢利71亿元，同比+1.5%。而其间第三季报却收入51亿元，同比-21%；归母净赢利15.7亿元，同比-23%，成绩略低于预期。
尽管，洋河第三季度的成绩增加放缓，可是，2019Q3季报中的多项数据，却向外界表露出，洋河并没有由于成绩压力而中止去库存的脚步。
来自企业官方剖析，此次洋河成绩增加放缓，源于公司本身采纳的自动控货、途径调整等办法。一起，在财报发布一起，洋河也发布为期一年的股权鼓励计划。
不畏成绩缩短，自动调整战略，这一举动，好像正如鸿门宴上不畏一时身处劣势而活跃策划大局的刘邦，显出了洋河企业目光的久远。在改变多端的商业战场中，谁的眼光更久远、谁更统筹兼顾，谁才干取得最终的成功。
洋河此番战略调整，正对应了这句话：懂得深谋远计，才干做到“源源不断”。
01
放缓脚步背面的“战略棋局”
其实近10年来，洋河的净赢利复合增加率在业界都是名列前茅，远超于职业平均水平。但高速的增加一起也给经销途径办理带来了巨大应战，成绩不抱负的情况应早有意料。
本年初，洋河的营销途径压力初现。一贯被誉为经销途径运营才干职业榜首的洋河，在近十年的高速增加下，不免有些“消化不良”。
依据三季报闪现，在途径压力初现之时，洋河并没有进一步向经销商压货以确保成绩体现优异，而是及时采纳了控货和途径调整的战略。
洋河方标明：“咱们很清楚，只需控货就会引发成绩下滑，成绩下滑就会带来各方面的压力。但咱们一起也很清楚，只要英勇的面临问题，务实地处理问题，才会有愈加夸姣的未来。”
绩增速放缓的背面，其实是洋河在看清当下压力后下的一盘“战略大旗”。
针对洋河的省内海、天产品老化、途径赢利低、途径推力缺乏等问题，本年6月，洋河开端对海、天、梦等主导产品施行全面控货。去库存、理价格，协助经销商处理遗留问题，调集经销商活跃性。
但经8月份调研后发现，控货仍未到达预期意图，二季度库存仍是略高。因而，公司在三季度继续施行控货方针，对途径进行调整，部分产品停货，特别是在中秋旺季的配额进步行了调整，以下降途径库存、控货挺价。此番调整是对三季度的成绩形成较大影响的主要原因。
现在，洋河的对途径和库存的调整仍在进行中，已有初步成效。公司的总途径库存有所下降，由之前的最高3到4个月消化至当时2个月出面，估计年底能消化至1到1.5月，到达合理库存区间，一起主力产品价格有所进步，厂商联系有所平缓，经销商决心也有所康复。
放缓脚步、自动调整，是对曩昔高速开展中堆集的营销问题而进行的阶段性调整。做出此番举动，能够看出洋河并没有掩盖本身开展存在的问题，而是期望经过短期的有用调整处理好问题，重回高质量的健康开展通道。
02
“战略缩短”背面的强势产品线
面临这场“战略缩短”，洋河好像没有一点点的害怕。这般自傲的底气源自何方？其实从其多年的开展中已可知一二。
起源于隋唐，隆盛于明清，曾当选皇室贡酒，洋河酒可谓前史悠久，素有"福泉酒海幽香美，味占江淮榜首家"的美誉。
2003年，洋河以味为主的绵柔型白酒质量新风格，成为白酒职业争相跟从的时髦风向标。
作为白酒职业的头部企业，洋河在确保产品优异品质的一起，又推出了“梦之蓝”“天之蓝”“海之蓝”“洋河大曲”“洋河绝世风华”等各具特色的系列产品，“梦之蓝”也在华东及华中诸省有着很多忠诚顾客。完结了产品差异化，洋河也争夺到了不同的消费集体，极大地扩展了商场。
一起，洋河也在品牌的高端化路上不断前行。曩昔十年的继续投入和商场运作，已成为全国性的次高端白酒品牌。并且早在半年前，洋河就建立了“双沟高端品牌事业部”。
在2019年3月，双沟高端品牌“苏酒头排酒”上市。7月，苏酒集团（洋河股份）宣告增设共13个高端品牌事业部分公司，针对高端产品建立十多个专项高端品牌分公司。由此可见，洋河仍在在不断开展本身的高端白酒商场。
依据此次放出的音讯，洋河的重心将向梦之蓝搬运，梦之蓝作为独立品牌宣扬，以梦之蓝带动蓝色经典系列。实际上，双名酒品牌营销、线上线下健全的出售网络、后勤保障才干等多年堆集的优势，构筑成了洋河的护城河。
短期看，省内收入增加面临压力，中长期看，调整到位有利于公司更为良性地开展。在十几年铸造的“护城河”维护下，洋河的把控才干已闪现出来，途径调整已有必定作用，完结调整转型将为不久。
03
低财物负债率，蓄势高质量增加
据洋河财报闪现，前三季度公司完结营收210.98亿元，同比增加0.63%；归属于上市公司的净赢利71.46亿元，同比增加1.53%。成绩虽有所放缓，但值得注意的是，一些要害财务目标正在得以优化。
从数据比照中不难发现，洋河三季度存货为98.02亿元，而二季度为128.91亿元，库存的显着下降，标明洋河在三季度加大去库存力度后，成效已开端闪现。
一起，应收收据期末余额也较上年底大幅下降60.50%，财物负债率也较上年同期下降了6个百分点，降为21.68%。在本年非金融类全体财物负债率逆势上升至61.52%的布景下，这些数据的改变不只标明标明洋河的营收质量正在得以进步，也充沛展现出了财物质量的优异性。
而从这些目标的改变，结合办理层此前提出要经过此次变革打造更高质量增加的诉求，对洋河办理层而言，明显他们的关注点已不再拘泥于“量”的扩张,而是更重视“质”的进步。究竟，有质的进步，往往才干更好的支撑量的扩张。
04
现金足够促安稳，股权回购亮决心
商场决心，永远是一个企业在面临一切崎岖时最牢不可破的精神支柱。
在发布三季报的一起，洋河发布了回购部分社会公众股份的计划：拟以10-15亿元回购股份，回购价格不超越135元/股。以净价买入的方法，回购股份用于进行股权鼓励或职工持股计划。
尽管现在洋河在剧烈的商场竞争下呈现了时刻短的增加减缓，但此番行动，明显标明晰洋河公司对未来开展的决心。一起，这一计划也有利于进一步完善鼓励机制，调集企业中心主干活跃性，增强职工生机，进步团队凝聚力，一起面临当时的营销调整，为洋河未来的开展积储力气。
尽管当时洋河的股票价格不甚抱负，但从此次坚决地进行调整战略和推广职工鼓励计划能够看出，洋河此次处理以往商场问题后企稳的决心。
不畏一时的垂头，足智多谋，是刘邦私自反转天地的要害。而不畏一时“缩短”，目光久远，坚决处理本身问题，也终将带领洋河走出暂时的窘境。
此刻，洋河需求的是深度调整的时刻，将问题完全整理处理。纵观整个白酒职业，洋河依然是业界才干一流的公司。 跳动之前总有深蹲，在认清商场情况、活跃调整的久远布局下，洋河暂时的事务增加放缓必将曩昔，迎来久远开展。
（完）
