文/林回声
“我在老家的眼镜店配一副眼镜要400元-500元，可是我买一双还不错的鞋子才几十块。” 家在河南信阳某县城、患有轻度近视的小李诉苦道。
网上也有一句顺口溜如此描绘：“20元的眼镜，200元卖给你是情面，300元卖给你是友谊，400元卖给你是行情。”
2019年7月3日，蓝鲸财经记者作业渠道在微博上主张“有人说，‘眼镜职业暴利’，你赞同这个说法吗？”的投票，在617个参加投票的人中，有超越90%的人把票投给了“赞同，眼镜自身本钱不高”这一选项。
“眼镜榜首股”博士眼镜的财报显现，2018年博士眼镜的整体毛利率约为74.12%，相当于本钱260元人民币的眼镜要卖到1000元左右，加价率超越285%。这样看来，博士眼镜的毛利率水平看似能和医药制药职业相媲美。
一同，2019年1月11日我国红十字基金会发布的《我国青少年眼健康研究报告》显现，我国是近视眼患病大国，近视人群份额达 47%，近视的总患患者数已超越 4 亿。其间，我国青少年近视眼患病率达50%-60%，居世界首位。国内较高的近视人口和近视患病率，使得眼镜商家看到了商机，纷繁进入这个看似“暴利”的眼镜职业，以等待掘金成功。
这种对眼镜职业 “暴利”的刻板形象好像是不可磨灭。而业内人士却以为，眼镜职业的“暴利”是“假性”的，一同，跟着眼镜电商的入局，没有租金担负的眼镜店依然没能纠正眼镜职业“假性暴利”的实践，其原因或许在于，电商没能真实处理眼镜职业的痛点。
“假性暴利”的眼镜职业
面临网友和顾客的暴利责备，一家中高端眼镜店的出售人员蟲虫以为，眼镜“暴利”是看待问题的视点不同所导致的。“从顾客的视点看的确是暴利职业，由于价格是进价的三倍，可是从商家视点上看，或许仅仅‘假性暴利’。”
具有两家加盟眼镜店的店东杨先生也从同业竞赛的视点对 “暴利”观念提出了贰言，他说：“眼镜职业曾经是（暴利），现在不算了。”
“曾经可以赚信息差，许多人都不知道，眼镜店少，可以多挣钱，现在咱们都知道了，就比较不好做，只能赚点薪酬跟店租。”
杨先生所说的“信息差”是指同其他眼镜店比较，咱们对盛行趋势和盛行元素的掌握没有太大的不同。比好像个牌子样式时髦潮流，某一店肆先卖的好，其他店肆也会进一样品牌的货，或许拿样式差不多但牌子不一样的跟风一同卖。
这样就很难做到差异化出售，只能打价格战。
一同，杨先生也解说了部分眼镜店为什么在同质化竞赛中很难取得优势：在同一个区域，同一牌子会在同一个集散地进货，因而价格是差不多的。即便是不同品牌同一样式，价格之间的距离也不会太大，所以，基本上是没有所谓的价格优势。
蟲虫则向《我国运营报》泄漏，眼镜店的价格空间不大，与署理形式有关：“不同眼镜店与同一厂家的事务代表所商定的进货价是相差无几的，由于每个厂家在某一区域的事务担任人是有且只需一个，从规矩上看，与同一人洽谈的价格区间不会太大，而仅有影响价格凹凸的或许只需进货量的大小了。”
蟲虫也认同杨先生的观念，他还以为，关于将店肆开在商场内的眼镜店，租金和员工薪酬简直覆盖了一切本钱。再加上库存和时刻本钱，“在二三线城市开这样的店肆前期都是亏本运营的，2年内不必寄予希望能盈余，能保本就很不错了。”
库存和时刻本钱是指一个眼镜从进货到卖出的这段时刻是不可控的。“有的或许进货没几天就卖了，有的或许进货半年或许一年才卖掉，也有或许卖不掉的，这些都是要核算进去本钱的。”
从财报上看，博士眼镜的境况同店东和一线人员所描绘的类似。博士眼镜需求扣除的陈本包含：经营本钱（产品收购本钱）、出售费用（薪酬、社保、租金、物业及水电等9项费用）、管理费用（薪酬、社保、股权鼓励费用、租金、物业、水电费、存货丢失及装修费摊销等13项费用）、财务费用及其他费用。
其间，薪酬、社保、租金、物业及水电费用的占比超越88%，可以说简直覆盖了一切本钱。
扣除后，2018年博士眼镜在营收5.66亿元人民币的状况下，净赢利仅有0.59亿元，净利率仅为10.5%。相当于零价格为1000元的眼镜，实践只赚了105元。
卖的贵，赚的少，眼镜职业大约仅仅“假性暴利”。
眼镜电商能否纠正“假性暴利”
亿欧曾在《眼镜职业沉浮路》一文中总结道：“眼镜职业净赢利低的背面，实践上是眼镜职业所具有的高人工、高租金和低购买频次的特色。”
按这个逻辑估测，假如眼镜职业想要纠正“假性暴利”，在下降本钱之后，在本钱和价格之间取得平衡，然后真实取得合理赢利的话，好像只需不花或许少花这些项目的钱，再加上进步购买频次就可以了。
若按博士眼镜的本钱结构看，假如大头的人工、租金、物业水电被扣除，净利率约为50%左右。换句话说，零价格为1000元的眼镜，大约可以赚500元，然后扩展了降价空间。有望纠正眼镜职业的“假性暴利”。
那么，有没有或许真的不花或许少花这些项目的钱并在价格上取得必定优势呢？
或许答案在眼镜电商上。
一般来说，网店由于没有实体店，就无需担负过多租金、物业水电等费用，所以这一部分花费会大大下降。而从开一家淘宝店所需求的最低标准初始资金看，的确如此。
开一家眼镜淘宝店，最低标准是交纳1000元的保证金（这部分可以退）以及定制最低标准的营销东西，120元/年。也便是说，只需预备1120元就可以开一家淘宝店，并且1000元在不开店是可以交还，实践本钱是120元/年。
但有网友剖析，在电商渠道开店还需担负人工、渠道扣点、拍照制造、物流、库存等其他费用，即便是以本钱3倍的价格卖出，也很难保本。
再加上流量本钱的逐年攀升，乃至，电商剖析师赵骐以为：“线下（获客本钱比线上的）更低，否则互联网巨子也不会都往线下跑。”
从以上剖析来看，眼镜电商的确在本钱上是没有太大优势的。有剖析人士以为，开一家网店要想盈余，加价率最好要在300%以上。这与博士眼镜285%的加价率简直相同。
对此，杨先生也清晰表明：“眼镜不能开网店，单价低，投诉多，导流效果很难讲，吃力不讨好。”
而蟲虫则给了更清晰的理由：“许多品牌你拿到授权署理，他们仅仅授权你线下实体店，不允许网上出售的。”
一同蟲虫着重：“网上开店你仅仅独自卖产品，并不能给予客户服务类的体会，所以客户大多数是一次性的。”
他的门店曾遇到过客户在验光试戴时，没呈现不适应状况，然后新眼镜拿到后试戴了两三天就呈现不适应状况，回到店肆调整后仍是无法处理问题。”来往几回，客户就有或许发作厌烦不信任的心情。
可是线下店的优点则在于，“咱们会为客户从头进行验光，把屈光度数进行调整，并免费更换新度数的镜片。”而网店就无法做到这一点。
本钱运动的方向好像也佐证了眼镜电商不是纠正“假性暴利”的最佳途径。依据IT桔子的数据显现，本钱推进国内眼镜电商鼓起的时刻是在2014年-2015年，2015年出资工作最多，共16起，2017年出资金额最大，共9.4亿元人民币，到了2018年双双回落，出资工作仅4起，出资金额跌至8亿元。
到本年9月12日，2019年并未发作任何一同关于国内眼镜电商的出资工作。
尽管如此，2018年博士眼镜还成立了控股子公司江西博士新云程商贸有限公司，该公司首要担任运营博士眼镜在天猫、京东渠道上的官方旗舰店。
2018年博士眼镜线上出售额同比增速约800%，营收为1385万元，但占比依然很小，仅2%。
但博士眼镜在财报中表明，公司将持续对群众点评、 百度糯米、天猫团购等渠道的投入，以期为线下引流，现在微商城的预备作业也现已完结。博士眼镜会不断探究“线上+线下”互动的零售商业形式，促进线上线下的相互促进、协同开展，完善公司的出售系统。
眼镜职业的真实痛点
电商不能纠正眼镜职业的“假性暴利”，也不能处理眼镜职业真实的三大痛点：竞赛形势低端，专业服务缺失以及顾客观念的落后。
而电商的入局正在加重眼镜职业的低端竞赛形势，也不能为客户供给专业的验光服务，或许仅仅在遍及眼科常识方面可以在互联网基因上发挥少量效果。
杨先生告知《我国运营报》，眼镜职业的真实痛点之一在于“店面多，小品牌多”，大十几万种小品牌在打价格战，导致质量、价格和服务都处在低端。
而电商则正在加重这样的低端竞赛形势。
关于店面多的问题，蟲虫预算：“一条街2-3家眼镜店是有的，”更何况网店呢？
据不完全统计，2017年北京共有3500家眼镜店，近视人口约652万人，为此，约1863人具有1家眼镜店。而台湾便利店的开店密度为2300人/家，居世界首位，很显然，北京眼镜店的开店密度也相距不远。
蟲虫补充到，另一个眼镜职业的丧命缺点在于：“大多数眼镜店的专业常识跟技术仍是短缺的！这个是整个职业的短板！”
而专业常识和技术之间体现在用户体会上，小李说他去的那家眼镜店就很不专业，“验光很禁绝，带上眼镜还会有重影”。
从而，他就以为眼镜职业暴利又黑心。
蟲虫说，一般状况下，像小李这样的，具有专业常识和技术的眼镜就会再次帮其进行验光，再判别是否存在一些眼部疾病，常见的斜视，眼部炎症等，若是儿童则会判别是否存在小孩弱视的状况，再给出中肯的主张或许及时去医院就诊。
对标国外，“国外眼科医院患者都是先触摸验光师，然后验光师发现眼部问题再转交给眼科医生。”
可是，据了解，我国的合格验光师持证上岗的也就4000多名，缺口高达3万，许多眼镜店的验光人员都并不是验光师，在专业技术上有大体差异。
别的，蟲虫表明，此前的创业者以为，开眼镜店不需求太专业的常识，但近几年竞赛加重，咱们开端重视服务和专业，才发现专业常识缺失的短板。
“咱们另一个老板也是从业12年，他常常跟咱们说视光学这门学科要深究下去会挺有意思的，他也是这几年开端深化了解，由于不是科班结业，所以他说他也不敢说自己很专业，只能在实践中一边学一边去发现问题处理问题！”
他持续提到，还有一点简单被忽视，便是一些对戴眼镜的误解也在必定程度上影响着眼镜职业的开展。
一位出售人员告知《我国运营报》说：“现在，还会有许多家长以为小孩近视戴眼镜会越戴越深，戴上眼镜一辈子就摘不掉了，所以都不会让孩子戴眼镜。”
但该人士弄清，青少年戴不戴眼镜，其度数都会添加，而配镜是可以在必定程度上减缓度数添加，但，“即便在这个信息时代，要消除这些根深柢固的观念，也不是一朝一夕的工作”。或许电商在卖货的一同，可以遍及一些眼科常识，缩小这样的常识距离。
纵观国内，眼镜职业现已开展了数十年，但好像依然处在一个由粗放到精细化开展的过渡阶段，而这一阶段的存在时刻，或许会比幻想中的还要久。
