编者按：本文来自微信大众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者 张良计，36氪经授权发布。
我有两个朋友，上星期别离给我讲了两个故事。
第一个朋友叫A，是我的大学同学。年纪轻轻就现已做到一家上市金融公司的分公司总司理。
半年前他面试了一个从银行出来的提名人，攀谈的时分，对方时不时表露出一种高傲感，似乎银行出来的，就该在这个工作顶天立地相同。
用我朋友A的原话说：
“一个来面试的，搞得自己像银监会的人。说了一圈各种挑公司的缺点，但是看得又不行深入，讲又讲不到点子上，说的都是貌同实异的问题。”
后来这个提名人跳去另一家银行，既不能利用好自己手上已有的资源，也无法发挥自己自身的特长。呆了没多久，又被调去做一个全新范畴的作业。可在这个范畴，没有曩昔的堆集底子无法做好。
他等于白白浪费掉了自己曩昔好几年堆集的阅历和资源。
第一个故事前提到这儿，下面来看第二个故事。
我的第二个朋友叫B，是我从前的老板，现在是一家世界闻名广告集团我国区的高管。
B有一个部属，是个女生。脑子聪明，思想活络，学习才干也强，但缺就缺在情商。
前一阵子这个部属想要换岗，为了几千块的涨薪决然抛弃现在公司对她的培养。她说自己和男朋友合买了房子，所以要还房贷，经济压力有点大。
我朋友本着她很有潜力的主意，当天就去帮她和CEO、CFO去争夺薪资上的增加。
由于事发忽然，再加上这种事需求集团内部层层同意，手续特别费事。我朋友那天放下手上一切作业帮她处理这个作业。
最终不只给她争夺到更多的涨薪，还帮她报销了回马来的机票（那个部属是马来人）。
但是两个月后，她和我朋友说自己把新公司Offer letter 上的条款搞错了，现在假如要留下来，原公司许多合同上的细节要再次修正。
在这种状况下，我朋友又和HR搞了一周，想尽方法给她东补西补。看在这个部属很尽力，做的东西也不错的分上，就让这个作业这么曩昔了。
但是没想到又过了一个月，她跑过来找我朋友说自己要升职。由于看到集团其他公司的人兼并进来后职位都比她高，她觉得不公平。
我朋友强忍着要发飙的心态，回了一句：
“对不住，你的才干还没到你想要的职位。”
第二个故事完。
为什么要把这两个故事放在一同说？由于这两个故事的主角很相似，都缺少自知之明。
第一个故事中的提名人，不知自己面临的外部环境。
他用自己习认为常的视界和规范，去点评自己圈子以外正在发作的作业。殊不知他认为的世界，早已不是他认为的那个世界。
但是，由于信息的阻塞和国企银行所谓的“荣耀感”加身，让他回绝面临现实，还认为银行作业是铁饭碗。
可现在就连这些所谓的铁饭碗，也在逐步被立异技术与市场经济所改动。
依据新闻报道，仅上一年上半年，五大国有银行就相继裁人2.7万人，其间很重要的一个原因，便是许多曩昔由人完结的作业，现在全都由机器完结。
我公司楼下对面的建设银行，几年前每天都是人山人海，好不热烈。现在偌大的服务大厅里空空荡荡，两排智能柜员机完美代替了曩昔七八个窗口的人工服务。现在只需求一位大堂司理在旁帮忙客户即可，快速高效省时刻。
这对顾客来说是福音，对银行作业者却是危机。这意味着假如你把握的都是简略被替代的初级技术，再待下去出路必定黯淡无光。
而我的那位朋友A，相同是银行身世，当年正是看到了在银行开展的局限性，及时跳到现在这家金融机构，并把自己在银行作业时期堆集下来的客户资源悉数盘活带走。通过五六年的尽力，现在在新公司做得风生水起。
其时A相同面临了许多风险和不确定性，但那时他很坚决一个信仰，便是必定要到触及中心事务的当地去，由于这才是最挣钱的。
银行的中心事务，无非便是负债，出资和中间事务。A很垂青出资这一块，所以在银行作业的时分，就想方法触摸和维系好一些大客户资源。他知道假以时日，这些才会变成他的中心竞争力。
现在，A面临跟他当年相同状况的面试提名人，苦口婆心地劝他，把外面世界正在发作的改变掰开了揉碎了讲给他听，可对方仍然端着架子觉得你们都是野路子，我才是根正苗红。
后来我朋友只得抛弃。
可没想到过了半年，也便是上星期，那个提名人又从头联系上我朋友，问他这儿还有没有时机。
原本他跳到那家新的银行后公然如我朋友所料，没有资源堆集从头做起底子开展不起来，可我朋友现在怎样或许再容许？
只能说真应了那句话：
视野决议思想，思想决议命运。
第二个故事中的部属，不知与自己才干对应的权责鸿沟。
自己处于什么方位，怎么与老板共处，做哪些作业是合理的，提哪些要求是不合理的，这些都没有一个明晰的概念。
我的那位朋友B，是那种只需觉得你有才干，即便你做出越界的作业也仍然会忍受的老板。
但是，那位部属却至始至终拎不清这一点。
她屡次三番要求公司修正合同，每一次修正都涉及到一系列内部流程的繁琐调整。而为了尽或许满意她的要求，我朋友仍然顶着巨大压力和管理层交流，为了留下她开出恰当不错的条件。
待过大公司的人都知道，这种需求一层层老板签字的作业，得有多费事。
站在旁观者的视点看，这现已显示出非常大的诚心。可那位部属并没有意识到这一点，不断用自己的鲁莽行为闯出一个又一个费事。
后来B和我说道，这还仅仅是她日常许多奇葩的体现之一。
除此之外，她还常常不论老板的日程安排，在下班时刻冲进办公室跟老板过东西。
我朋友好几回都是预备拾掇包下班的时分，遇到她兴冲冲地拿着电脑进来。而其他部属，都会事前微信我朋友，问她时刻是否OK。
乃至有几回，她在晚上11点钟我朋友预备歇息的时分，把计划发过来要我朋友提意见。
对此，朋友B点评道：
“一点点没有意识到自己的行为会给老板带来多少费事，这真的会扼杀她曩昔一系列优异的体现。”
只因自己才干不错，就不论部属和老板的鸿沟，做出逾越自己权责规模的作业，这会毁了自己未来的工作生涯。
在我的职场阅历中，才智过不少相似的人。原本手握一副好牌，最终却由于自己一系列鲁莽的行为把好牌打烂。
究其实质，仍然是自知之明的问题。
具有什么才干，坐到什么方位，获得多大权限，这是一个连锁对等的联系。一旦这个等式中任何一个变量越界，就会引起周围激烈的反弹，发生负面作用。
这也是为什么我常常说，即便才干出众，也要恰当坚持谦卑，姿势不要太急进乃至嚣张。这是在给自己预备“地步”，未来遇到风险的时分有退路，遇到时机的时分有空间。
就像第二个故事中的这位部属，假如她不那么急进，硬“逼”着我朋友和HR给她辗转反侧改合同（何况仍是自己原因形成的过错），今后的生长途径其实是很不错的。
可就由于搞了这么一次，她在一切人心中的形象全面坍塌，并且还会影响她在这个工作里的口碑，因小失大。
自知之明说白了，便是客观视点的自我认知。我有什么本事，我能做到什么程度，我处于什么位置，我能够要求什么。
写起来简略，做起来很难。由于这需求不断压抑自己由于小成功而敏捷膨胀起来的大野心，这种自己冲击自己的进程其实是反人道的。
稍不留神，就会压不住板子，变成“全世界都应该以我为中心”的霸权思想。
就像最近《中餐厅3》里的黄晓明，一口一个“我不要你觉得，我要我觉得。”
乍看上去气势十足，但细心琢磨漏洞百出。
一味着重“我便是要这样”，至于为什么要这样，不这样会怎样，要这样需求什么条件，这样会带来什么成果......通通没有回答。
这种行为既不老练，也不担任。
没有自知之明的人，考虑问题永久是从上往下这一个维度，只看到“定论”，不重视“论据”。提要求永久从自我动身，历来不论完成要求的难度、条件和成果。
而凶猛的人考虑问题是反过来的。他们先重视的是底层“论据”，考虑“论据”能不能支撑起上层的“定论”，自己的感触仅仅许多“论据”的一部分。最终得出的定论必定是一个归纳了一切条件的最优解成果，而不是自以为是。
那么咱们该怎么坚持自知之明呢？今日文章的最终，共享2点小主张：
a) 紧记自己的短板
除了知道“我拿手做什么”，更要清楚知道“我不拿手做什么”，然后去找能补偿自己短板的人协作。
比方做研讨做产品的人，往往不善于和人打交道。想要把产品卖出去，就要调配一个会来事懂出售的人。一个主外一个主内，才干树立良性循环。
许多大公司的开创人在发家的时分，都是这么一个组合。这种互补型思想，有助于咱们认清自己的才干，并找到适宜的解决方法。
而当看不清自己才干的时分，咱们能够去找“参考系”。比方和自己同等级，同职位但比你更优异的人，在比照中找距离。再比方公司、工作里让你敬仰和崇拜的人，他们在哪些当地比自己强。
比方相同做一份计划，别人两天能做好，为什么自己要花一个星期？
是考虑方法不对，仍是PPT操作不熟悉，或者是对计划需求的了解有过错？从最简略的作业里找距离，一点点堆集。
把身边优异的人作为照射自己的镜子，你才会时刻向上看。切忌获得一点成果就自鸣得意，压住随时或许得意洋洋的心态。
稳住，才干不断去赢。
b) 凭借别人的形象，完善自己的形象
早些年我做广告的时分，有位长辈曾教过我这个工作的一条铁律：
“你觉得自己是什么不重要，重要的是顾客觉得你是什么。”
举个比方，快手的广告不管做得多么巨大精巧世界范儿，只需它的用户仍然是以低线城市、乡村城乡结合部人群为干流，那它的形象就永久高端不起来（当然，它也没必要高端）。
这个道理相同适用于做人。
你觉得自己有本领不重要，重要的是评判你才干的人觉得你很凶猛。
职场和市场经济很像，有时分你得具有“用户思想”。这些用户能够是你的上级，搭档，部属，协作伙伴...... 运营好你在他们心目中的形象，会让你的工作开展获益无量。
比方在上级心中留下尽力作业，很能解决问题的形象；在搭档心中留下很好协作，担任任不甩锅的形象；在协作伙伴心中留下替别人考虑，携手共赢的形象......
真实的自知之明，是依据所面临人物的不同特色，灵敏调整自己的姿势，让每一种联系都处理得适可而止，收放自如。
这既需求情商，更需求智商。
以上便是今日的内容。期望对各位有所启示，自始自终感谢我们的时刻。
共勉 =）
