撰稿|浑水调研研究员 高甜甜
近来，与黄晓明一同由于“油腻”喜提热搜的，还有一部热播剧中的男演员——《偿还时刻给你》的男主杨烁。该剧由杨烁、古力娜扎领衔主演，于本年7月登陆江苏卫视，是一部狗血与炫富齐飞的都市剧。
不过，今日说到这部剧可不是给它打广告，而是为了剧中的另一位大人物。事实上，在该剧不起眼的副角名单中，躲藏一位江苏本钱商场大名鼎鼎的大佬——莱绅通灵的实控人沈东军。
沈东军不只亲安闲电视剧中出演副角，还一起身兼出品人、总制片人等多重人物。该剧的出品方钻石影业，则是沈东军在2016年建立的传媒影视公司，在建立次年即与芝麻本钱完结A轮融资，并投拍了《偿还时刻给你》。
沈东军和娱乐圈的缘分远不止于此。细数下来，近年大火的娱乐圈小花旦中，唐嫣、郑爽、迪丽热巴、古力娜扎等，都与沈东军和他的珠宝帝国有着千丝万缕的联络。
珠宝大佬的娱乐圈之旅
说起沈东军初入娱乐圈的机缘，最早要追溯到2011年前后。彼时，沈东军因钻石与葡萄酒生意轰轰烈烈，成为了比利时王室与法国酒庄协会的座上宾。这两样与豪华挂钩的消费品，也成为了沈东军打入上流社会，触摸娱乐圈大腕的重要兵器。
2013年，沈东军在天津卫视职场真人秀《非你莫属》节目完结了银幕首秀。作为BOSS团中最活泼的老板之一，沈东军凭仗尖锐的发言和土豪出价成为了其时的热门话题之一。自此之后，沈东军就一路沿用人设，成为了战役在品牌宣扬与时事评论一线的闻名“毒嘴”。
尔后两年间，沈东军连续参加了六七部综艺节目拍照，并于2014年经过通灵珠宝投拍了首部电视剧《克拉恋人》。通灵珠宝斥资566万元为电视剧冠名，剧中珠宝公司姓名与拍照场所也均取自通灵珠宝。
胖子变美人的魔幻局面和豪华珠宝的全程刷屏使得这部剧一时热度无两，扮演女二“高雯”的迪丽热巴更是凭仗本剧一炮走红。沈老板还颇有兴致地在剧中设置了与自己同名的人物“沈东军”，作为寻求“高雯”的重要副角。
为了到达宣扬作用，公司又连续两年别离以272万元和266万元签约唐嫣作为通灵珠宝的代言人。这波成功的营销让通灵珠宝尝到了甜头，2014年公司成绩扭亏，两年后，公司登陆A股，成为上交所首家上市珠宝企业。
在2016年的“致股东一封信”中，沈东军再次坚决了出资影视剧作为重要宣扬手法的战略。当年，上市公司再出资800万开端拍照由郑爽主演的的电视剧《翡翠恋人》。沈东军自己建立的钻石影业，也在当年开端了《偿还全世界给你》的制造。他自己的“戏瘾”并没有完结，连续在多部电视剧中出演副角。
这三部剧别离以“克拉”、“翡翠”、“钻石级时髦”为卖点，与通灵珠宝的产品及出售战略全面绑缚，可见沈老板对影视剧宣扬作用的认可度之高。惋惜的是，沈老板在娱乐圈的好运好像停步于《克拉恋人》。
2016年完结拍照的《翡翠恋人》由于赶上“限韩令”，至今未能在国内上映；原定于2018年上映的《偿还全世界给你》也被推延至2019年暑期档，上映后收视、口碑都扑的无声无息，豆瓣评分仅3.4。
假如非要给这三部剧找一个共同点，那便是“有钱”。豪华的布景，贵重的珠宝，还有女主6万元一条的裙子，无不体现出珠宝大牌作靠山的奢侈。不过在商言商，这可都是钱堆出来的，假如不能有平等的报答，对上市公司来说便是失利的出资。
钱白花了，股东哭了
2017年，通灵珠宝收买比利时王室珠宝品牌，并更名为“莱绅通灵”，从此走上了“贵便是逼格”的产品道路。依据官网标价，相同等级的钻戒，通灵珠宝的价格比美国钻石出售渠道BlueNile的贵1倍至1.5倍。
据业界人士表明，像通灵珠宝这样大打营销牌的珠宝商，可以很快进步公司产品的价格。
在代言人唐嫣与两部未播剧的加持下，这种营销思路好像本可以在品牌概念不显的国内钻石商场中创出一片六合。惋惜，两部剧上映组织连续受阻，使得莱绅通灵的原定出售方案大受影响。在本钱不减、出售下滑的两层压力下，莱绅通灵2018年出现上市后营收净利双降
依据莱绅通灵近来发布的半年报，这种下降趋势还在扩展。上半年公司完成运营总收入7.4亿，同比下降24.4%；完成归母净利润1.3亿，同比下降27.8%，扣非后净利润为9714.3万元，同比下降38.6%。降幅均较去年有所扩展。对此，公司给出的阐明是“商场对经济下行的预期增强，钻石职业出现下降趋势”。主打高端产品的莱绅通灵，在消费下行中跌了大跟头。
值得注意的是，此前从不曾把本钱操控写入定时陈述的尊贵王室珠宝品牌，此次居然在半年报中大谈“节省”。要知道，“高营销高溢价”是莱绅通灵的一向运营思路，此前其“大手笔”程度在职业界可谓一骑绝尘，出售费用占营收份额高达29.07%，远超职业平均水平。
营收规划大于莱绅通灵的A股上市公司萃华珠宝和明牌珠宝，2018年度出售费用均不及莱绅通灵一半。
不过，出售费用的高额投入也不是一朝一夕可以减缩的。依据半年报数据，上半年莱绅通灵出售费用为2.16亿元，同比下降10.55%，但占营收份额仍维持在29.19%的超高水平。
上市之初，莱绅通灵曾凭仗超卓的营销手法成为二级商场中颇受重视的明星选手，但自2018年下半年成绩颓势闪现以来，公司股价就一路下行。8月20日收盘报11.26元，一年内跌幅超25%，假如与2016年上市后的最高价比，市值跌去近四分之三。
在2016年登上《时髦芭莎》封面时，沈东军曾以“跨界从不玩票，推翻历来仔细”作为个人宣言。现在莱绅通灵营销战略开展受阻，电视剧联动方案连扑，钟情IP打造与头部品牌建造的沈东军也已近两年未有新的影视剧资源出资，沈东军“逐梦演艺圈”的喜好还能走多远？
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